広告費3倍時代の中小企業戦略！オーガニックと広告の最適バランス

「SEO対策しているのに、アクセスが減った」
「Google広告の費用が高騰している」

もしあなたがそう感じているなら、それは偶然ではありません。

2026年、検索の世界で歴史的な地殻変動が起きています。

国際SEOコンサルタント、Orainti創業者として世界中の大手企業のSEO戦略を支援するアレイダ・ソリス氏が、Similarwebのデータを使って米国市場を分析した結果、驚くべき事実が明らかになりました。

オーガニック検索のクリック率が、たった1年で最大23ポイントも急落し、その分をテキスト広告が奪っているのです。この記事では、この変化が日本の中小企業にどんな影響を与えるのか、そして具体的にどう対応すればいいのかを詳しく解説します。

何が起きているのか：4業界の衝撃データ

アレイダ・ソリス氏は、米国の4つの業界（ヘッドフォン、ジーンズ、グリーティングカード、オンラインゲーム）について、2025年1月と2026年1月のデータを比較しました。

ヘッドフォン業界：オーガニック検索が73%→50%に急落

米国のヘッドフォン関連トップ5,000キーワードを分析した結果、

つまり、広告が、オーガニック検索のクリックを大量に奪っているのです。さらに興味深いのは、誰がオーガニック検索で勝っているか。

出典: Search Isn’t Just Turning to AI, it’s being Re-Monetized

ジーンズ業界：オーガニック検索が73%→56%に急落

米国のジーンズ関連トップ5,000キーワードを分析した結果、

グリーティングカード業界：オーガニック検索が88%→75%に急落

米国のグリーティングカード関連トップ956キーワードを分析した結果、

オンラインゲーム業界：オーガニック検索が95%→84%に急落

米国のオンラインゲーム関連トップ5,000キーワードを分析した結果、

この変化が意味する3つの真実

アレイダ・ソリス氏は、この調査結果から3つの重要な洞察を導き出しています。

真実1: テキスト広告が最大の脅威

「AI Overviewsがオーガニック検索を奪っている」そう思っている人が多いかもしれません。僕もそう思ってました。でも、アレイダ・ソリス氏が指摘するのは、「テキスト広告の影響の方が圧倒的に大きい」ということです。

AI Overviewsの表示率は確かに急増しています（ヘッドフォン業界では2.28%→32.76%）。しかし、それ以上に、テキスト広告のクリック率が全業界で+7〜13ポイント増加しているのです。

つまり、「AIの時代だからオーガニック検索が減った」というのは、半分しか正しくありません。真実は、「広告が、オーガニック検索を圧倒している」ということ。

真実2: YouTube、Instagramが台頭

もう一つの重要な変化は、プラットフォームの台頭。米国では、YouTube、Reddit、Instagramが、オーガニック検索で圧倒的に強くなっています。

なぜか？

アレイダ・ソリス氏はこう説明しています。

YouTube’s growth across verticals is a clear signal. So is the rise of social platforms like Instagram and Reddit in organic results.

If you’re a brand, you need presence and content across these platforms, not just your own site.

出典: Search Isn’t Just Turning to AI, it’s being Re-Monetized

つまり、ユーザーは、企業サイトよりも、YouTubeやReddit、Instagramを信頼しているのです。

これは、ぞろ屋が常に言っている「信頼が最重要ランキング要素である」という主張と完全に一致します。

真実3: 大手ブランドが広告費を倍増

米国では、Amazon、Walmart、Gap、True Religionといった大手ブランドが、広告費を大幅に増やしています。それは、彼らがオーガニック検索が衰退していることを理解し、広告費を増やすことで対応しているから。

これは、日本でも同じことが起きると予想されます。

日本の中小企業への3つの影響

この米国の変化は、日本の中小企業にどんな影響を与えるのか。

影響1: 「SEO対策すれば大丈夫」は完全に古い

多くの中小企業が、「SEO対策して、Google検索で上位表示されれば集客できる」と信じています。

しかし、その常識は2026年、完全に崩壊しました。

仮にGoogleで1位を取っても、広告に押し出され、クリックされない。仮にクリックされても、YouTubeやRedditに流れてしまう。

「見つけてもらえなければ存在しない」——これは、2026年の検索の現実です。

影響2: 広告費が高騰する

米国では、広告費が大幅に増加しています。日本でも同じことが起きるでしょう。

「広告費をかけずに、SEO対策だけで集客したい」——その考えは、もう通用しません。

ただし、闇雲に広告費を増やせばいいわけではありません。重要なのは、オーガニックと広告の最適バランスを見つけること。

影響3: YouTube、Instagram、TikTokでの存在が必須

アレイダ・ソリス氏が推奨するように、YouTube、Instagram、TikTokでの存在が、オーガニック検索で勝つための必須条件になりました。

企業サイトだけでは、もう勝てません。

中小企業が今日からできる5つの戦略

では、具体的にどうすればいいのか。

アレイダ・ソリス氏の推奨事項をもとに、日本の中小企業が今日からできる5つの戦略を紹介します。

戦略1: SERP構成をモニタリングする

まず、自社の業界で何が起きているのかを理解する必要があります。

アレイダ・ソリス氏はこう推奨しています。

Monitor SERP composition for your specific vertical.

The differences between verticals are dramatic. Online games still has 84% classic organic click share, while headphones is at 50%. Your strategy needs to be calibrated to your specific SERP reality, not industry averages or generalized takes.

出典: Search Isn’t Just Turning to AI, it’s being Re-Monetized

つまり、業界ごとに状況が大きく異なるのです。

目安時間: 月1回、30分

戦略2: YouTube、Instagram、TikTokでコンテンツを作る

アレイダ・ソリス氏は、こう推奨しています。

Invest in what organic rewards now: video, UGC, and brand authority.

YouTube’s growth across verticals is a clear signal. So is the rise of social platforms like Instagram and Reddit in organic results.

出典: Search Isn’t Just Turning to AI, it’s being Re-Monetized

目安時間: 週3時間

戦略3: 顧客インタビュー記事を外部メディアに掲載

「信頼が最重要ランキング要素」——この原則を実践するには、第三者による好意的な言及（サイテーション）を増やすことが重要です。

目安時間: 月1回、5時間

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戦略4: オーガニックと広告の予算配分を見直す

米国では、大手ブランドが広告費を倍増させています。日本でも同じことが起きるでしょう。

目安時間: 月1回、2時間

戦略5: Schema.orgで構造化データを整備する

AI検索（ChatGPT、Perplexity、Google Geminiなど）に引っかかりやすくするには、構造化データが重要です。

目安時間: 15分（初回のみ）

Gapの成功事例：広告費を2.4倍にして成功

米国ジーンズ業界で、最も成功したのはGapです。

Gapは、広告費を大幅に増やすことで、オーガニック検索の衰退を補ったんですね。予算のないスモールビジネスにっとってはきついですが、リソースを絞れば応用可能かもしれません。

True Religionの成功事例：広告で新規参入

米国ジーンズ業界で、もう一つ注目すべきはTrue Religionです。

True Religionは、オーガニック検索を諦め、広告に集中することで成功したのです。

これは「オーガニック検索で勝てない業界では、広告に集中する」という戦略が有効であることを示しています。

まとめ：「あらゆる場所で見つけられる」ブランドだけが勝つ

2026年、検索の世界は根本から変わりました。

「SEO対策すれば大丈夫」という時代は終わり、「あらゆる場所で見つけられる」ブランドだけが勝つ時代になったのです。

アレイダ・ソリス氏が指摘するように、

この変化に対応するには、以下の5つの戦略が重要です。

ホームページは「作ること」がゴールではなく、「24時間働く事業資産」として設計することが重要です。

「広告費3倍時代」の勝者は、オーガニックと広告の最適バランスを見つけ、あらゆる場所で見つけられるブランドでしょう。もはや「やるかやらないか」ではなく、「やっておかないと勝てなくなる」時代になりました。

スモールビジネスで広告費を投じるのは、難しい場面も多い。だからまずは、あらゆるプラットフォーム、YouTube、Instagramでの発信をからめ、トータルで認知をとっていかないと厳しいかもしれません。

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