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ランディングページ、あるいはセールスで購買率を上げる上級テクニックをご紹介します。
どういうことかというと、
買うか買わないかを迷っていた顧客が、いつの間にか、買えるか買えないかを迷っている状態に誘導する
ということです。
繰り返しますが、最初は、買うか買わないか、だった。
それが、買えるか買えないかと「買うこと」前提に、いつの間にかなってしまっているということですね。
目次
ランディングページやセールスで購買率を上げる上級テクニック
事例でご説明しましょう。
高級カルボナーラ（※実際にはありません。）を販売するとします。
まずは、興味を引くために・・・
Attention（注意喚起）
あの有名サッカー選手が月に１度で食べると話題！超濃厚カルボナーラ
というキャッチを作ったとします。
この段階では、注意喚起を促して、興味がちょっとわいた段階。
さらに興味・関心を深めてもらいます。
Interest（興味・関心）
●卵は欧州原産まぼろしの地鶏、ゴールドチキンの卵
●チーズは、フランスのロワール地方でフランス革命の時代から30代続く酪農家が作る超濃厚エダムチーズと、イタリア・ロンバルディア州で28才若手新進気鋭の女性酪農家が作るパルミジャーノレッジャーノをブレンド
超濃厚であることの理由ともなり、興味関心が深まりました。
でも、まだ買うか、買わないかわかりません。
ちょっとは食べてみたいな、と思ってるかもしれませんが、もっと喉から手が出るほど食べてみたい！と思わせられるような工夫をしてみましょう。
Desire（欲求）
通常9800円/1人前のところ、モニター価格2980円
ありきたりな価格訴求ですが、大幅値引きで、かなり購買欲求は高まりました。
買いたい気持ちにかなり傾いてる可能性はありますが、まだ買うか、買わないか、という段階です。
さて、ここで突然、こんな風に言われたらどうでしょうか？
Conviction（確信）
ただし、ふだん料理をされない方はご遠慮ください。
なぜなら、どんなにソースが美味しくても、パスタと合わせるタイミング、お皿に盛るまでの手際の良さにより味が変わってしまうからです。でも、週に１度でも料理をされる方なら、あの有名サッカー選手が月に１度で食べると話題の超濃厚カルボナーラとまったく同じものを、ご自宅で再現できるでしょう。
お気づきでしょうか？
ふだん料理をされない方はご遠慮ください。
という前までは、買うか、買わないか、迷っている状態でした。
ところが「ふだん料理をされない方はご遠慮ください」といった後は、どうでしょう。
顧客は、買うか買わないかではなく、買えるか買えないかというように、判断基準が変わっています。
ふだん料理をする人はこう感じたでしょう。
「あ、私は買える」と。
その瞬間に、ダメ押しのオファーがあれば、さらに成約率は高まるはず。
Action（行動）
申し訳ございません。この超濃厚カルボナーラは、1日30食しか作れません。
そのため、あと数分で、限定数が売り切れる可能性があります。今すぐ「カートに入れる」ボタンを押して、ご注文を完了してください。
これで完了。
実際には、もっと細かく、丁寧に、シナリオを作りますが、このような流れを作れば、より成約率を上げることが可能です。