引用を足すと、27.8%。
これは、AIの回答の中に自分のサイトが載る確率がどれだけ上がったか、という数字です。プリンストン大学とアレン人工知能研究所の研究チームが検証しました。書き方を変えるだけで、引用のされやすさは最大40%まで上がった。
そして効いた手法が、驚くほどはっきりしていました。
この記事では、その3つの型を具体的に解説します。あわせて、この検証で上位に来なかった作業についても触れます。長年やってきた検索対策の一部が、AIには効いていないという話です。
僕はホームページ制作の現場で、8年間ずっと「一次情報を持ってください」と言い続けてきました。今回の研究は、その主張に技術側から答えが出た形になっています。だから少し長くなりますが、根拠まで含めて書きます。
目次
AIに引用される確率を上げた3つの書き方
研究チームが検証したのは、生成AI検索最適化（GEO＝ChatGPTやAIによる概要のような、AIが答えを作る検索で見つけてもらうための工夫）です。複数の書き方を比較して、どれがどれだけ引用率を押し上げたかを測りました。
結果、効果が大きかったのは次の3つです。
1. 他の人の言葉を引用する（プラス27.8%）
3つの中で一番効きました。
自分の主張だけで埋めたページより、誰かの発言を引いたページのほうがAIに拾われます。理由は単純で、AIは答えを組み立てるときに裏づけを探しているからです。
裏づけのない文章は、領収書のない経費精算のようなものです。内容が正しくても、そのままでは通せない。AIも同じで、検証できない主張は答えに組み込みにくい。
引く相手は、有名な専門家である必要はありません。お客さんの言葉でもいい。むしろスモールビジネスの場合、お客さんの生の声のほうが強いです。
僕がクライアントのホームページを作るとき、必ず対談を録って文字起こしをします。京都のシロアリ駆除業者ヤマト産業の中岡さんの言葉も、東大阪の鍼灸院「はりとお灸ひなた」の西畑さんの言葉も、全部そこから拾っています。あれは感動の演出のためではありません。他では手に入らない一次情報を、サイトの中に置くためです。
2. 具体的な数字を入れる（プラス25.9%）
「効果があります」ではなく「問い合わせが月1〜3件から、シーズン期は月50〜60件になりました」と書く。この差です。
ぼかした表現は、AIから見ると引用しても意味のない文になります。「多くの企業が成果を上げています」という一文を、AIはどう使えばいいのか。使いようがない。逆に数字が入っていれば、そのまま答えに組み込めます。
ここで多くの会社がつまずくのが、「うちには自慢できる数字がない」という壁です。
でも数字は、自慢するために出すものではありません。読む人が判断するために出すものです。創業年数でもいい。施工件数でもいい。対応エリアの数でもいい。数えられるものを1つ置いてください。
僕自身も、ココナラで最初の1年は時給97円でした。この数字は自慢ではまったくない。でも「そこから全国1位を200回以上取った」という話をするとき、97円という数字があるだけで、聞く側は距離を測れます。数字とはそういうものです。
3. どこから持ってきたかを書く（プラス24.9%）
出典を書くと、なぜ自分が引用されるのか。
おかしな話に聞こえますが、これも裏づけの話です。出典が書いてあるページは、検証できるページです。検証できるページは、AIにとって安全に使えるページになります。
やることは単純で、「ある調査によると」で止めないことです。どこの誰が、いつ出した数字なのか。媒体名と記事タイトルと日付まで書く。それだけで、そのページの信頼度は変わります。
ちなみにこの記事の冒頭の数字も、プリンストン大学とアレン人工知能研究所の研究チームがKDD 2024で発表したもの、と書いています。2年前の研究です。「最新の研究では」と書いたほうが読者は反応するでしょうが、それは事実と違う。事実と違うことを書いた瞬間に、この記事は引用される資格を失います。
この話は、ポッドキャストの第66回「AIに引用されるのは「何を書くか」より「どう書くか」で最大4割変わる」でも話しています。
