SNSマーケティングの先駆者！ゲイリー・ヴェイナーチャックの手法と思想

「SNSで発信すれば、ビジネスは簡単に成功する」

そんな幻想を抱いていた時期が、僕にもありました。

でも実際には、X（旧Twitter）で毎日投稿しても、Instagramでリール動画を頑張って作っても、フォロワーが増えない。ましてや、ビジネスにつなげるのはもっと難しい。

SNSマーケティングは、もはや誰もが取り組んでいる手法になりました。しかし、本当に成果を出せているのは、ごく一部の人だけ。なぜでしょうか？

その答えを知っているのが、ゲイリー・ヴェイナーチャックです。

彼はSNSマーケティングの世界で20年以上も先を行く存在。まだYouTubeが登場したばかりの頃から「これからの時代は動画マーケティングだ」と言い、誰も注目していなかったTwitterの可能性をいち早く見抜いていました。そして今では、Instagram、TikTok、LinkedInなど、あらゆるプラットフォームで影響力を持ち、億単位のビジネスを生み出しています。

僕自身、彼の著書やコンテンツを学びながら、SNSをビジネスに活かす方法を試行錯誤してきました。その中でわかったのは、SNSを使って成果を出すには、戦略と継続が必要不可欠ということ。

この記事では、ゲイリー・ヴェイナーチャックのマーケティング思想やSNS活用法を、スモールビジネスや個人事業主に最適な形で解説します。彼の手法を知れば、ただフォロワーを増やすだけでなく、売上やブランド価値を確実に高めることができるはずです。

そんな悩みを持つ方は、ぜひ最後まで読んでみてください。SNSを「ただの趣味」ではなく、「ビジネスの強力な武器」に変えるヒントが見つかるはずです。

ゲイリー・ヴェイナーチャックとは？— SNSマーケティングの第一人者

SNSマーケティングの話をするなら、ゲイリー・ヴェイナーチャック（Gary Vaynerchuk）の存在を無視することはできません。彼はそこら中にいるインフルエンサーではなく、SNSを活用してビジネスを急成長させた「本物の実践者」です。

ワインショップの売上をSNSで100倍にした男

ゲイリーのキャリアのスタートは、家業のワインショップ「Wine Library」の経営でした。彼は普通の小売業者ではダメだと感じでいました。「どうすればワインをより多くの人に売れるか？」を徹底的に考えていたのです。そして、当時ほとんどの企業が見向きもしなかった「YouTube」「Twitter」「メールマーケティング」を駆使して、売上を5年間で300万ドルから6,000万ドル（約100倍）に拡大させました。

彼が実践したのは、「コンテンツマーケティング」と「パーソナルブランディング」。ワインの専門知識をわかりやすく伝えるYouTube番組を開設し、視聴者とのコミュニケーションを深めながらファンを増やしていきました。そして、SNSで積極的に発信し、「ワインといえばゲイリー」というポジションを確立。広告に頼ることなく、SNSだけでビジネスを成長させるモデルを作り上げたのです。

VaynerMediaの設立とSNS戦略の最前線へ

ワインビジネスを成功させたゲイリーは、その後「VaynerMedia」というデジタルマーケティング会社を設立し、企業のSNS戦略を手がけるようになりました。彼のクライアントには、フォーチュン500企業（大企業トップ500社）も名を連ねています。

VaynerMediaの成功したポイントは、データ分析と感情マーケティングの融合だと言われています。多くの企業が「広告を打てば売れる」という発想から抜け出せない中、ゲイリーは「人々が本当に求めているコンテンツを作る」ことにフォーカスしました。つまり、短期間で売上を上げることよりも、「ファンを作り、長期的にビジネスを成長させる」ことを重視しているのです。この思想は、僕自身、大きな影響を受けました。

SNSマーケティングのパイオニアとして

ゲイリーは、YouTubeやTwitterがまだ世間に認知されていない頃から、いち早くその可能性を見抜きました。彼はこう言っています。

「みんなが注目する頃には、すでに遅い。」

これはまさに彼の成功を象徴する言葉です。InstagramやTikTokがビジネスに活用できると話題になる前から、彼は「このプラットフォームは絶対に来る」と確信し、実際に使いこなしていました。そして、多くの人がSNSマーケティングに懐疑的だった時代に、自ら実践し、その効果を証明してきたのです。

ゲイリー・ヴェイナーチャックのSNS哲学—価値を提供し、信頼を築く

ゲイリー・ヴェイナーチャックがSNSを活用する目的は「フォロワーを増やすこと」ではありません。彼が一貫して強調しているのは、「価値を提供し、信頼を築くこと」です。

多くの企業や個人がSNSを「売るためのツール」として考えていますが、ゲイリーは逆のアプローチを取ります。彼の考え方はこうです。

「まずは与えよ。売るのはその後だ。」

これは「ギブ・アンド・テイク」ではなく、「ギブ・ギブ・ギブ・ギブ……そして、ようやくテイク」という発想です。彼はこの手法を「ジャブ・ジャブ・ジャブ・ライトフック」と呼んでいます。

「ジャブ・ジャブ・ジャブ・ライトフック」戦略とは？

ボクシングでは、小さなジャブを何度も繰り出し、相手の防御を崩してから、最後に決定的な一撃（ライトフック）を打ちます。ゲイリーのSNS戦略も同じです。

つまり、「売る前に、何度も価値を提供しろ」ということです。多くの人は、最初から「買ってください！」と売り込んでしまいますが、それでは相手は興味を持ちません。ゲイリーの方法では、ジャブ（価値提供）を繰り返すことで、フォロワーとの関係を築き、結果として「自然と売れる状態」を作るのです。

「人間味のある発信」が信頼を生む

ゲイリーは「人は企業ではなく、人に共感する」と言います。つまり、個人の顔が見えるコンテンツが重要なのです。彼自身、SNSでは次のような発信を積極的に行っています。

企業のアカウントでも、この手法は有効です。商品の宣伝ではなく、ストーリーを交えた投稿や、実際に働く人の声を届けることで、見込み客やリピーターとの距離を縮めることができます。

「コンテンツはドキュメンタリー」

ゲイリーは、SNSにおけるコンテンツ制作の基本を「ドキュメンタリー」と考えています。

「完璧な投稿を作る必要はない。ただ、ありのままを見せろ。」

おそらく、ほとんどの人が、SNSの投稿を「完璧にしよう」と考えすぎてしまうのではないでしょうか？　僕もはじめはそうでした。でも、ゲイリーは「本物の自分を見せることが重要」だと言います。

実際、彼の投稿は必ずしも編集された洗練された動画や画像ではありません。むしろ、「スマホで撮影したラフな動画」「オフィスでの何気ない会話」など、リアルな瞬間を切り取ったコンテンツが多いのです。

これが、フォロワーとの距離を縮め、「この人は本物だ」と思わせる要因になっています。なお、個人的な意見を言わせてもらえば、これはすべての人に当てはまるわけではありません。ブランディングの仕方や、他との差別化、ポジショニング戦略によっては、真逆のアプローチが有効な場合もあるからです。

ゲイリー・ヴェイナーチャックのSNS戦略 — 各プラットフォームの活用法

ゲイリー・ヴェイナーチャックは、SNSを「情報発信の場」としてではなく、人とつながるためのツールであり、何より「徹底的にギブするための手段だと捉えています。彼は、どのプラットフォームでも「ターゲットに合ったコンテンツを提供すること」が重要だと説いていました。

では、ゲイリーが各SNSをどのように活用しているのか、具体的に見ていきましょう。

Instagram — 共感とストーリーを重視

ゲイリーは、Instagramを「ブランドのストーリーを視覚的に伝える場所」として活用しています。彼のInstagram投稿の特徴は次のとおりです。

カルーセル投稿で短いストーリーを語る

Instagramでは、単なる商品の紹介ではなく、「ストーリーを伝える」ことが重要です。ゲイリーは、カルーセル（複数枚のスライド）を使い、1つのストーリーを展開する形で投稿しています。

例：「『お金がない』は言い訳だ。何もなかった僕が成功した理由【スワイプで解説】」

リールで「短く、インパクトのある動画」を投稿

ゲイリーは、Instagramリール（短尺動画）を活用して、「パンチのある短いメッセージ」を伝えています。

彼は「ユーザーがパッと見て理解できる」コンテンツを重視し、長い動画よりも短く、インパクトのある内容を投稿していますので、ぜひ参考にしてみてください。

Twitter（X）— 直接的なメッセージと対話

ゲイリーにとって、Twitter（X）は「ダイレクトに意見を届け、フォロワーと会話する場」です。彼は、140文字（現在は280文字）という制限を活かし、シンプルかつ力強いメッセージを発信しています。

短くてシンプルな「刺さる言葉」

ゲイリーのツイートは、1文で終わることがほとんどです。

このように、1つのツイートでシンプルかつ強烈なメッセージを届けるのが彼のスタイルです。

フォロワーとの会話を積極的に行う

ゲイリーは、フォロワーからのリプライに頻繁に返信し、積極的にコミュニケーションを取ります。

彼のこの「双方向のやり取り」が、強いファンを生み出す要因になっています。

YouTube — 教育型コンテンツと長尺動画

ゲイリーはYouTubeを「価値提供のための長尺コンテンツの場」として使っています。InstagramやTwitterで短いコンテンツを提供する一方、YouTubeでは深掘りしたコンテンツを投稿し、フォロワーの理解をより深める戦略をとっています。

ロングフォームのコンテンツ

YouTubeでは、短い動画も投稿しつつ、10分〜30分の「ロングフォームコンテンツ」をメインにしています。

短い動画では伝えきれない、「深い学び」を提供するのが目的です。

ゲイリー・VeeのVlog（リアルな日常を見せる）

彼のYouTubeチャンネルの中でも人気が高いのが、「DailyVee（デイリーヴィー）」というVlogシリーズ。ここでは、彼の仕事の舞台裏やリアルな日常がドキュメントとして記録されています。

この「リアルな姿」を見せることで、フォロワーは「ゲイリー・ヴェイナーチャックが本当にどんな人なのか」を知ることができ、より深い信頼関係を築くことができるのです。

TikTok — バイラルコンテンツとマイクロコンテンツ

ゲイリーは、「TikTokこそ今、最も重要なSNSだ」と断言しています。彼のTikTok戦略の基本は、「短く、爆発的に広がるコンテンツ」を作ることです。

15秒〜30秒の「超短尺動画」

ゲイリーは、TikTokのアルゴリズムを活用し、「短時間で視聴者の注意を引く」ことを最優先にしています。

例：「成功したいなら、まず3年間は無駄な時間を削れ。」

再利用コンテンツを活用

彼は、新しいコンテンツを1から作るのではなく、過去のYouTube動画やPodcastを短く切り取って再編集し、TikTokに投稿しています。

これにより、1つのコンテンツを複数のプラットフォームで活用し、時間をかけずに大量の投稿を行っています。

ゲイリー・ヴェイナーチャック流「成功マインドセット」— 未来を切り開くための考え方

ゲイリー・ヴェイナーチャックがここまで成功したのは、ただ「SNSの使い方が上手かった」からではありません。彼の根底には、強烈な成功マインドセットがあります。そして、このマインドセットこそが、多くの起業家やマーケターに影響を与え続けている要因です。

では、ゲイリー・ヴェイナーチャックが語る「成功するための考え方」とは、どのようなものなのでしょうか？ ここでは、彼の発言や行動から導き出せる、5つの成功マインドセットを紹介します。

「遅咲きでも成功できる」— 長期的な視点を持て

ゲイリーは、「成功には時間がかかる」ということを何度も繰り返し伝えています。

彼自身、20代の頃は家業のワインショップ（Wine Library）で働き、朝から晩まで店舗経営とマーケティングに没頭していました。当時、友人たちが遊びに行く中で、彼は黙々と働き続けていたのです。しかし、その10年以上の努力があったからこそ、彼は今の成功を手に入れることができました。

君が20代や30代なら、まだまだ時間はある。成功するには10年単位の視点が必要だ。

これは、今すぐ結果を求める人が多い時代にこそ、心に刻んでおきたいメッセージです。SNSの成功も同じで、一夜にしてバズることを狙うのではなく、長期的にコンテンツを積み重ねることが大切なのです。

「情熱を仕事にせよ」— 好きなことをやれば、努力は苦にならない

ゲイリーは、「情熱（パッション）」こそが成功の秘訣だと考えています。彼は自身のYouTubeやPodcastで「情熱を持てることを仕事にしろ」と繰り返し強調しています。彼はワインが好きだったから、ワインビジネスを成功させました。そして、マーケティングとSNSが大好きだったからこそ、SNSを活用したビジネスで結果を出し続けているのです。

好きなことを仕事にすれば、努力は努力に感じない。だから、好きなことで勝負しろ！

これを聞いて、「でも、自分が本当に好きなことが分からない…」と思う人もいるかもしれません。ゲイリーはこう言います。

とにかく色々試せ。やってみないと、本当に好きかどうかなんて分からない。

彼の考えはシンプルで、「好きなことが分からないなら、片っ端から試してみるしかない」というものです。やってみた上で、「これは違うな」と思えばやめればいいし、「面白い！」と思えたら続ければいいのです。

「批判を気にするな」— ネガティブな意見に左右されるな

SNSをやっていると、必ずと言っていいほど批判的なコメントやアンチが現れます。しかし、ゲイリーは「批判は無視しろ」と言います。

誰かに批判されるのが怖くて、本当にやりたいことができないなら、それはもったいない。

彼自身、SNSでの発信に対して批判を受けることが多々あります。しかし、彼は一切気にしていません。むしろ、「批判されるくらいの方が、影響力がある証拠」とすら考えています。

99人が嫌いでも、1人の人生を変えられたら、それで十分だ。

これは、多くの発信者が悩む「批判を恐れて何もできなくなる」問題に対する、ゲイリーの明確な答えです。めちゃくちゃ、励まされますよね。

「とにかく行動せよ」— 考えすぎる前に、まずやる

ゲイリーの最大の特徴は、「圧倒的な行動量」です。賛否両論あるかもしれませんが、批判者になる前に、自分でやってみるべきでしょう。圧倒的な行動量は、現実を大きく変える可能性があります。

彼は、成功の鍵は「とにかく動くこと」だと信じています。

成功しない人の99%は、考えすぎて行動しないことが原因だ。

よくぞ、言ってくれた！と僕は拍手喝さいしました。SNSでも、完璧な投稿を目指して時間をかけすぎるより、とにかく発信してみることが大事だと言います。

まず100本投稿しろ。そこからがスタートだ。

彼のこの考えは、スモールビジネスや個人事業主にとっても非常に重要だと思います。考えているだけでは結果は出ません。まずはやってみて、そこから改善するのが、ゲイリー流の成功法則です。僕の敬愛する経営コンサルタントの石原明氏も言っていました。

行動すれば次の現実。

「人のために価値を提供せよ」— GIVEが成功を生む

ゲイリーは「GIVE FIRST（まず与えよ）」という哲学を持っています。

売上を上げたいなら、まずお客さんの役に立て。人のために動け。

彼のSNS戦略も、すべてこの考えに基づいています。彼は、自社の商品を売り込むのではなく、まず「無料で価値ある情報を提供する」ことを徹底しています。

この考え方は、現代のマーケティングにおいて非常に重要です。特に、SNSを活用するなら、「いかに有益な情報を発信できるか」が鍵になります。ゲイリーは、「まず価値を提供し、それが信用となり、結果的に売上につながる」と考えています。

ゲイリー・ヴェイナーチャックから学ぶべきポイント— 現代マーケティングの実践教訓

ゲイリー・ヴェイナーチャックのマーケティング手法や考え方は、SNS全盛の今の時代にピッタリと合っているといえるのではないでしょうか。彼は運が良かったわけではなく、マーケットの流れを読み、時代に適応するマーケティング戦略を実践した結果として、今の地位を得ました。

では、日本のマーケターや起業家が、ゲイリーから学ぶべき具体的なポイントとは何でしょうか？ここでは、彼の哲学や手法の中から、特に現代のビジネスに応用できる重要な教訓を紹介します。

「SNSは無料の武器」— 活用しないのは損

ゲイリーは、「SNSは企業や個人が無料で活用できる最強のマーケティングツールだ」と考えています。

彼がワインショップ「Wine Library」を急成長させたのも、YouTubeやTwitterといった当時のSNSを活用したからこそでした。そして現在も、X（旧Twitter）、Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn、Facebookと、あらゆるSNSにコンテンツを投稿し続けています。

広告費をかけずに自分のビジネスやサービスを多くの人に知ってもらえるため、これを活用しない手はありません。特に、個人事業主やスタートアップにとっては、大きな予算をかけずに認知度を高める絶好の機会になります。

ただし、一つのプラットフォームにこだわらず、さまざまなSNSを試してみることが重要です。X（旧Twitter）、Instagram、TikTok、YouTube、Facebookなど、それぞれのSNSには特徴があり、ユーザー層も異なります。自分の発信スタイルやターゲットに最適なプラットフォームを見つけるためには、まずは複数のSNSを活用し、その反応を確かめることが大切です。そうして、トレンドを定期的に把握していくことが求められるでしょう。

日本のマーケターや起業家は（僕も含めてですが）「SNSを使っているけど、本気で運用できていない」というケースが多いです。「YouTubeは動画編集が面倒」「Xはバズらないと意味がない」などと言い訳せず、まずは行動することが大切ですよね。

「コンテンツを量産せよ」— 完璧主義は捨てる

ゲイリーは、「コンテンツを出さないことが最大の失敗だ」と言います。

100本の動画を投稿しろ。50本目あたりで、何がうまくいくかが分かる。

多くの人は、「もっと良いものを作らなきゃ」と考えすぎて、結局何も投稿しません。しかし、成功するためには、まず大量にコンテンツを出し、試行錯誤することが必要だというのです。

発信する際に完璧を求めすぎると、なかなか行動に移せません。どんなに優れたアイデアでも、発信しなければ誰にも届きません。最初から質にこだわるのではなく、まずはコンテンツの量を確保し、反応を見ながら改善していくのがゲイリー流です。投稿を重ねるうちに、どんな内容が共感を生むのか、どのプラットフォームが効果的かが見えてくるでしょう。

また、発信はハードルの低い方法から始めればOKです。短い動画やシンプルなテキスト投稿でも十分。大事なのは、継続して発信を続け、試行錯誤しながら改善していくことです。

僕自身もそうなのですが、日本人は「クオリティを追求しすぎる傾向」があるように思います。しかし、ゲイリーから学ぶなら、SNSでは「頻度の高さ」が重要です。細部にこだわるより、まずは量をこなして改善していくべきです。

「コンテンツをリサイクルせよ」— 1つの投稿を最大活用

ゲイリーは、「コンテンツは1回作って終わりではなく、使い回せ」と言っています。たとえば、彼が1本の講演を行った場合、その内容を以下のようにリサイクルします。

つまり、「1つのコンテンツから、複数の投稿を作る」ことで、手間をかけずに発信量を増やすことができるのです。せっかく作った内容を一度きりで終わらせるのはもったいないので、形を変えてリサイクルしましょう。

動画なら短く切り分けて、YouTubeのロング動画はTikTokやInstagramリール向けに編集する。記事なら要点をまとめてX（旧Twitter）に投稿するなど、フォーマットを調整すれば、より広い層にアプローチできます。電子書籍を出版しているなら、音声コンテンツやオンライン講座に変換できるかもしれません。

また、過去のコンテンツもそのままにせず、最新の情報を加えてアップデートすれば、再び活用できます。時間が経っても価値があるものは、伝え方を工夫して何度でも発信していくことが大切です。

このアイデアは、ぜひ実行してみてください。僕自身も、ひとつのコンテンツを横展開することで、除法発信の頻度を上げていますが、かけた労力・時間に対して、見返りは大きいと感じています。特に素晴らしいと感じるのは、コンテンツは積み重なるので、時間が経てばたつほど、コンテンツが資産となり、複利で増えていくことです。過去のコンテンツはうまく使い回しましょう。

「セールスではなく、価値提供をせよ」— GIVEが先、TAKEは後

ゲイリーは、「まず価値を提供し、売り込むのは後でいい」と考えています。彼が著書『ジャブ・ジャブ・ジャブ・ライトフック』で語ったように、SNSやマーケティングでは、いきなり「買ってください！」とアピールするのではなく、まずは無料で価値を提供することが重要です。

たとえば、彼はワインビジネスをやっていた時、YouTubeでワインの知識を無料でシェアし続けました。結果として、視聴者からの信頼を得て、最終的に商品が売れるようになったのです。つまり、最初にすべきことは、無料で役立つ情報を提供し、見込み客との信頼関係を築くこと。人は「この人の情報は価値がある」と感じたとき、自然と興味を持ち、ファンになっていきます。

いきなり商品やサービスを売り込まず、まずは教育的なコンテンツやエンタメ性のある投稿を通じて、見込み客の関心を引くのがゲイリー流です。そうして信頼が積み重なれば、いざ商品やサービスを紹介したときに「この人が言うなら試してみよう」と思ってもらえる確率が高くなります。

日本の起業家やマーケターは何かと「売り込みすぎる」傾向があります。「今だけ割引！」「早い者勝ち！」「〇月〇日まで！」と、すぐにセールスをしたがる。しかし、ゲイリーは、先に価値を提供し、見込み客との関係を築いた後でセールスするのがポイントだと語りました。

長くビジネスを去れている方を見ていても、１００％共通しているのは「GIVE」がうまい！ということです。ゲイリーの教えは、僕の経験と照らし合わせても間違っていません。

「短期的な数字ではなく、長期のブランドを作れ」

ゲイリーは、「すぐに儲けることより、長期的にブランドを育てることが大事だ」と言っています。

今すぐ100万円稼ぐより、5年後に10億円のビジネスを作るほうが良い

短期的な広告で売上を上げることも大切ですが、それ以上に「ブランドの価値を高めること」が長期的な成功につながるといっています。ゲイリーはあまりに簡単に伝えていますが、このマインドは、とても深いと思います。

そもそも人間は目先の利益に振り回されやすい。それは当然で、脳の思考回路は生き延びるために獲れる利益はとっておけ、とするからです。万が一、食糧危機でも来れば、それはたしかにそうでしょう。しかし、長期視点で考えれば、目先の損をとって、5年後の得を取った方が豊かになれる。

企業勤めでは難しいところがあるのは百も承知ですが、組織となると、KPIやROIにこだわりすぎる傾向があります。しかし、ゲイリーの成功は「長期視点でのブランド構築」にあったことを忘れてはいけません。

まとめ：SNS時代に成功するための「ゲイリー流・実践戦略」

ここまで、ゲイリー・ヴェイナーチャックのマーケティング哲学とSNS活用法について詳しく解説してきました。彼の成功の本質は、「特別な才能」や「広告費」ではなく、行動量・継続・価値提供にあります。ひとことでいえば、徹底的な「GIVE」です。SNS時代において、彼の手法はそのまま日本のスモールビジネスや個人起業家にも適用できるものです。

では、この記事のポイントをもう一度振り返ってみましょう。

結論：考えすぎる前に、行動する

ゲイリーの手法を学んで最も重要なのは、圧倒的な行動量です。SNSマーケティングで成果を出す人は、試行錯誤を恐れず、まずやってみる人であり、その行動量のレベルが平均よりも３～１０倍ほど桁が違います。

ゲイリーの考え方を学べば、成功するために必要なのは、「特別な才能」でも「広告費」でもないことがわかります。ある意味では、誰にでもできる一歩踏み出す勇気と、続ける覚悟、そして圧倒的な行動量です。

SNS時代に成功したいなら、ゲイリー・ヴェイナーチャックのように、まずは手を動かし、価値を届けることを意識してみてください。価値を届けたい見込み客に、ひたすら「ＧＩＶＥ」することです。

あなたのSNS戦略が、次のステージへ進むきっかけになれば幸いです。

このフィールドは空白のままにしてください

ご登録いただくと、月1～2回、更新通知を送らせていただきます。

受信ボックスか迷惑メールフォルダを確認して購読手続きを完了してください。

このフィールドは空白のままにしてください

ご登録いただくと、月1～2回、更新通知を送らせていただきます。

受信ボックスか迷惑メールフォルダを確認して購読手続きを完了してください。