『セールスライティング・ハンドブック～「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで～』ロバート・W・ブライ著

人はなぜ、セールスライティングの技術を学ぶのか？

売上を上げるため。

だけではない、と思います。

自社の商品・サービスを必要としている人に、適切に届けることが目的でしょう。

セールスライティングを学ぶと、それまでよりもずっと、お客さんのことを考えるようになります。

どんなことで困っていて、不満を抱いているのか、それをどうすれば解決できるのか？

そして、解決できたとき、お客さんにはどんな未来が待っているのか。

セールスライティングとは集約すると、その未来を描くための技術といえるかもしれません。

そんなセールスライティングを学ぶすべての人に必携の本がこちら。

セールスライティング・ハンドブック「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで【電子書籍】[ ロバート・W・ブライ ]

『セールスライティング・ハンドブック～「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで～』の要点まとめ

以下に「これだけは覚えておきたい！」ことをまとめました。

重要なことはたくさんありますが「中でもひとつ選べ」といわれたら、こう答えるでしょう。

顧客はだれか？

名著とされるセールスライティングの書には共通して「顧客はだれか？」ということが、最重要として書かれています。

もちろんこの書でも、スタートは「顧客はだれか？」です。

１．顧客は誰か？

何を求め、何を考え、どんな不安・問題を抱え、商品・サービスで何を解決できるのか？

２．USPを調べる

USP（ユニーク・セリング・ポジション）つまり・・・

・他社より何がすぐれてる？
・他社がアピールしていないことは何か？
・自社独自の強みは？

ということ。

３．なぜ顧客はこの商品を買いたいと思うか？

＜商品・サービス＞のどの特徴・機能が顧客にとってもっとも重要か？

効果的な見出しを書くための４U原則

お急ぎください（Urgent）

– 今すぐ行動する理由を与える

ユニーク（Unique）

– 何か新しいことを言っているか？
読み手が知っているありふれた話題なら、フレッシュな形で表現しているか？

超具体的（Ultraspecific）

– 具体的な箇条書き、数字など

有益（Useful）

– ベネフィットを強調すること

コピーの型

AIDA

– Attention-Interest-Desire-Action

ACCA

– Awareness（気づかせる）-Comprehension（知らせる）-Conviction（説得する）-Action（行動を起こさせる）

4P

– Picture（心に描かせる）-Promise（約束する）-Prove（証明する）-Push（背中を押す）

SEO対策

１．できれば一つだけ、多くても２つまで、各ページにページごとのキーワードを置く
２．タイトルタグはキーワードで始める
３．最初のパラグラフの一文はキーワードで始める
４．次の３文に３回キーワードを入れる
５．コピー本文１００ワードごとに3-11キーワードを入れる

なぜ人は商品・サービスを欲しいと思うのか？チェックリスト

– 好かれたいから
– 正しくありたいから
– お金を儲けるから
– 時間を節約する為
– 安全の為
– セクシーになるため
– 目立つため
– 楽しむため
– 健康の為
– 利便性の為
– 欲望を満足させるため
– 褒められたいから
– 重要人物の気分になりたいから
– 節約する為
– 仕事を楽にするため
– 魅力的になるため
– 心地よくなるため
– 幸せになるため
– 知識を得る為
– 好奇心を満足させるため
– 恐れから逃れる為
– 罪の意識から