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「ホームページ制作ツールの進化が早すぎて、自社サイトにお金をかけるべきか迷っている」
最近、このようなご相談を本当によくいただきます。
海外では「Framer AI」などのジェネレーティブUIツールが大流行し、「プロンプト一つ打ち込めば、5分でプロ並みの綺麗なホームページが完成する」時代に突入しました。これによって、「綺麗なサイトを作るだけ」で作っておしまいにする制作会社は、2026年中に間違いなく全滅するでしょう。
しかし、これはスモールビジネスの経営者であるあなたにとって、手放しで喜べるニュースではありません。みんなが無料で「綺麗なサイト」を持てるということは、「デザインの良さ」では一切集客に差がつかなくなるということです。
AIが作る綺麗なテンプレートは、言ってみれば「レンジでチンする冷凍パスタ」。たしかに美味しいけれど、お客さんの生々しい悩みに合わせた微妙な塩加減の調整はできません。これからの時代に唯一生き残れるのは、冷凍パスタにはない「腕のいいシェフの細やかな気配り」、つまり泥臭い現場の一次情報に基づいた戦略設計を持つホームページだけです。
今回は、AIに作業を丸投げする前に、必ず人間の手で考え抜かなければならない「勝てる戦略設計の3ステップ」を具体的に解説します。
目次
重要なのは「綺麗な盛り付け」ではなく「誰に食べさせるか」
具体的な手順に入る前に、一つだけ確認させてください。
あなたは、自分のビジネスの「ターゲット」と「提供する価値」を、10秒で答えられますか？
僕がイタリアンレストランの店長を任されていた時代、どんなに美味しい極上のパスタを作っても、お店の存在（誰のための店か）を知られなければ、お客さんは一人も来ないという血の滲むような経験をしました。
ホームページも同じです。戦略がないままAIに作らせたサイトは、「みんな来てください」という無味乾燥なメッセージしか出せません。
さあ、ノートを開いてください。たった15分で構いません。AIには絶対に作れないあなたのビジネスの「魂」を、今から以下の3ステップで言語化していきましょう。
ステップ1：ターゲットの「あるある」な悩みを文字にする
まずは「誰に」売りたいのかを絞り込みます。
「20代〜40代の女性」といった、ペラペラのデモグラフィックデータは捨ててください。
あなたが現場で直接聞いてきた、お客さんの「ドロドロした生々しい悩み」を書き出します。
例えば美容室なら、「髪をなんとかしたい人」ではなく、「毎朝ストレートアイロンをかけているのに、お昼休みに関鏡を見ると毛先がハネていて、やれやれとため息をついているママ」
というレベルまで具体化します。
この解像度の高さこそが、AIの「冷凍パスタ」には出せない、人間味あふれる共感を生むのです。
ステップ2：「なぜ自分から買うべきか」の理由（PMM）を固める
悩みが決まったら、次は「何を」提供できるのかを定義します。
ここでのポイントは、商品のスペックではなく、「お客さんの未来がどうポジティブに変化するか（ベネフィット）」を語ることです。
先ほどの美容室の例なら、「最新のオーガニックカラー剤を使っています」ではなく、「夜泣きで寝不足でも、翌朝のヘアセットが水で濡らすだけでたった1分で決まります」という約束です。
そして、それが「なぜ、他の店ではなくあなただからできるのか」という根拠（プロフィールや実績）をセットにします。
これがPMM（Product Market Matching）、ようは商品サービスと市場をマッチングさせるということ。
ステップ3：迷わない「ワンタップの予約導線」を敷く
戦略が固まっても、最後に「行動」してもらわなければ意味がありません。
AIが作ったおしゃれなサイトにありがちなのが、予約ボタンが「お問い合わせ」のようにそっけなく、コンテンツが浅すぎたり、フッターの奥深くに隠れていたりするパターンです。
お客さんに迷路を探検させてはいけません。
スマホで記事を読んでいる親指のすぐ届く範囲に、「無料相談はこちら」という明確で分かりやすいボタンを常に配置してください。
「行動しない壁」を下げるための極限までの気配り。これこそが、人ができる仕事です。
まとめ：ガワはAIに、魂はあなた自身に
今日お伝えした3つの手順は以下の通りです。
- ターゲットの「ドロドロした生々しい悩み」を書き出す
- 2. 「なぜあなたから買うのか（PMM）」の根拠と未来を提示する
- 3. お客さんが絶対に迷わない予約導線を作る
今回は、わかりやすくライトな感じで、お伝えしました。
AIの進化は止まりません。ガワ（見た目）を作る作業はどんどん価値が低くなるでしょう。もちろん、それだけ時間が生まれるわけですから、大いに活用すべきです。でも、今日書き出したような「魂」だけは、絶対にAIに外注しないでください。
「自分のビジネスのPMMがまだ明確じゃないかもしれない……」
僕自身も毎日自戒しながら実践しています。そういった面倒なことって、多くの人が避けたがるので、かえって地味で面倒なところをちゃんとやるだけで、勝てたりするんですね。