AIで誰でも作れる時代に、ホームページで差がつく3つの仕事

誰も欲しがらないものを、いちばん簡単に作れる時代。

最近、AIでホームページを作ってみた、という話を本当によく聞くようになりましたね。ChatGPT、Gemini、Claude Code、Codex。やりたいことを文章で打ち込めば、それらしいページが数分で出てきます。

冒頭の一文は、レニー・ラチツキーさんが2026年9月29日に自身のニュースレター『Lenny’s Newsletter』で公開した記事「All of the Lenny & Friends Summit talks are now online!」の中で、見出しとして置いていた言葉です。主催したサミットの講演を、すべて公開したという知らせの記事でした。

原文はこうです。

It’s never been easier to build something nobody wants.

僕も9月21日に『AIで作る3Dホームページの教科書』を出したばかりです。作る手間が一気に軽くなったことは、身をもって感じています。だからこそ、この一文には手が止まりました。

作るのが簡単になったぶん、誰に向けたものかを決めないまま、ものすごい速さで公開できてしまう。

この記事では、サミットの登壇者たちの言葉を手がかりに、AIで作れる時代に、ホームページで差がつく3つの仕事を整理します。後半では、東京・新宿のYouTube制作会社で実際に起きたことと、作り始める前に決めておきたいことを、具体的に書きます。

作るのが簡単になるほど、手を動かす前と後の仕事が残る

レニーさんが挙げた3つのこと

見出しのすぐ後に、レニーさんはこう書いています。

As building gets easier, choosing the right thing to build, knowing what good looks like, and caring enough to fix it are becoming increasingly important for successful product teams.

作るのが簡単になるほど、うまくいく商品づくりのチームにとって、次の3つがますます大事になっている、という内容です。

1. 何を作るかを、正しく選ぶこと
2. 良いとはどういう状態かを、知っていること
3. 直すところまで、気にかけること

何が言いたいかというと、この3つには「速く作ること」が1つも入っていないんです。どれも、手を動かす前と後の仕事なんですね。

「ダメなアイデアまで出せるようになった」

同じ節には、登壇者たちの言葉が並んでいました。その1つがこれです。

And now we can ship all our bad ideas, like congratulations to us.

How I AIのクレア・ヴォさんの言葉です。これでダメなアイデアまで全部世に出せるようになった、めでたいことだ、という皮肉まじりの一言です。

ホームページで言えば、誰に向けたページなのかを決めないまま、思いついたその日に公開できてしまう、ということです。

作るのが大変だった頃は、その手間そのものが、ブレーキの役目をしていました。いったん立ち止まって考える時間が、勝手に生まれていたわけです。そのブレーキが、いまは外れています。

ホームページに置き換えると、残る仕事は3つ

レニーさんの3つを、スモールビジネスのホームページに置き換えてみます。

1つ目：何を作るかを選ぶ＝誰に何を言うかを、作る前に決める

ホームページは設計が9割。見た目より設計だと、僕は7年ほど前から言い続けてきました。ここで言う設計とは、作り始める前に、誰に何を言うかを決めておくことです。

ここを決めないまま作ると、デザインの良し悪しでしか判断できなくなります。「なんとなくおしゃれ」「なんとなく古い」。判断の手がかりが、それしか残らないんです。

僕は20代のころ、イタリア料理店で店長とソムリエをしていました。

ワインリストにどれだけ良い銘柄が並んでいても、お客さんの話を聞かずに1本は選べません。前菜に何を頼んだのか、今日は誰と来ているのか、重めが好きなのか軽めが好きなのか。そこを聞いて、ようやく1本に絞れます。

AIは、そのリストを一瞬で何十本でもそろえてくれます。でも、今夜のお客さんに合う1本を選ぶのは、話を聞いた人の仕事です。

2つ目：良い状態を知っている＝「良い」かどうかを、お客さんの反応で決める

決済サービスStripeのケイティ・ディルさんは、こう話しています。

They’re not impressed if we animated something with Three.js and Blender in 30 minutes. They are impressed by us solving their problems and clever touches in the details that show we anticipated their needs.

こちらがThree.jsとBlender（どちらも3Dを作るためのツール）で、30分で何かを動かしてみせても、お客さんは感心しない。感心するのは、困りごとが解決していて、先回りしてくれたと分かる細部の工夫があるときだ、という内容です。

作り手は、どうしても作り手の目線で「良い」を決めてしまいます。動いた、速くできた、きれいにできた。でも、お客さんが見ているのは別のところです。自分の困りごとが片づくか。聞きたかったことに、先に答えてくれているか。

Google検索のロビー・スタインさんの言葉も、同じ方向を向いています。

If almost anything you can think of can get built, it’s more clear to me than ever that the actual true value of PM is around judging. It’s around taste. It’s around doing something extremely well.

思いつくものがほぼ何でも作れるなら、PM（商品づくりの責任者）の本当の価値は判断することにあると、これまで以上にはっきりしている。センスにある。何かをとびきりうまくやることにある、という内容です。

ホームページに置き換えるなら、公開した後に何が起きたら成功かを、先に決めておくことだと思っています。問い合わせの数なのか、問い合わせてくる人の顔ぶれなのか。そこが決まっていれば、良し悪しを見た目ではなく、お客さんの反応で判断できます。

3つ目：直すまで気にかける＝公開した日を、仕事の始まりにする

Linearのカーリ・サーリネンさんは、こう言っています。

The output is not the product. Customers are not buying the lines of code.

出来上がったものが、商品なのではない。お客さんは、コードの行数を買っているわけではない。

ホームページも同じです。納品したページのファイルそのものが商品なのではありません。お客さんが手に入れたいのは、公開したあとに起きる変化のほうです。

だから、公開して終わりにはできません。どのページで読むのをやめられているのか。どんな言葉で問い合わせが来ているのか。それを見て、直す。

AIのおかげで、作る時間は短くなりました。そのぶん浮いた時間を、公開後に直すほうへ回せるかどうか。差がつくのは、そこだと思っています。

3Dホームページを「新しいだけ」で終わらせない

Everyのダン・シッパーさんは、こう問いかけています。

Is this useful or is it just new? It’s a big thing you need to differentiate.

これは役に立つのか、それともただ新しいだけなのか。そこを見分けることが大事だ、という問いです。

3Dのホームページは、まさにこの問いを向けられる分野だと思います。

3Dの一番の価値は「体験」

教科書を出したばかりなので、ここははっきり書いておきます。3Dの一番の価値は、体験です。

見た人がその世界に入り込んで、物語に吸い込まれる。気づいたら長く見ていた、ということが起きる。まだ使ったことのない商品やサービスの世界観に、先に浸ってもらえる。

お客さんがホームページの前で止まる理由を、僕は4つの壁（見ない・読まない・信じない・行動しない）で考えています。このうち、見ない壁と読まない壁をいちばん越えやすいのが3Dです。シナリオが良ければ、行動しない壁まで越えられます。

動くことと、役に立つことは別

ただし、ケイティ・ディルさんの言葉のとおり、30分で動かしたこと自体に、お客さんは感心しません。感心するのは、その体験が自分の困りごとに向けて作られている、と分かったときです。

誰の、どんな困りごとに向けた体験なのか。そこを先に決めてはじめて、3Dは「新しいだけのもの」から「役に立つもの」に変わります。

誰に何を言うかを先に決める。3Dでも、この順番は変わりません。

この話は、ポッドキャストの第72回「3Dホームページは売上につながる？研究からわかった使いどころ」でも話しています。