世界を代表する10人のトップマーケターの考え方と特徴を一挙紹介

世界を代表する10人のトップマーケターの考え方と特徴を一挙紹介

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マーケティングの世界には、とてつもない実績を残した先駆者がいます。彼らは単に売上を伸ばしただけでなく、新しいマーケティングの概念を生み出し、業界全体を変革してきました。

しかし、マーケティングの手法は多種多様です。

  • 広告を活用して即座に売上を伸ばす手法
  • ファンを増やし、ブランド価値を高める手法
  • データと分析を駆使し、効果的にターゲットを絞る手法
  • コピーライティングや心理学を応用し、顧客の行動を促す手法

どの手法を学び、活用するかは、あなたのビジネスの規模や目的によって異なります。

この記事では、僕の独断と偏見で選んだ「世界を代表する10人のトップマーケター」を紹介し、彼らの考え方や特徴、手法をご紹介したいと思います。重要なのは、彼らの名前を覚えることよりも、アイデアそのものを自分のビジネスに取り入れて結果に繋げること。いずれかのマーケターから、あなたのビジネスにあったアイデアは必ず見つかると思いますのでぜひ参考にしてください。

目次

セス・ゴーディン(Seth Godin) – 「ファンを作るマーケティング」

セス・ゴーディン(Seth Godin)イメージ

1960年生まれのセス・ゴーディンは、現代のマーケティングにおける最も影響力のある思想家の一人。彼のキャリアは、ただ売れる広告を生み出すことではなく、人の心を動かし、ブランドの本質を変えることに注がれてきました。

『パープル・カウ』や『パーミッション・マーケティング』などの世界的ベストセラーを執筆し、彼はマーケティングの概念そのものを変革したと思います。僕自身も非常に大きな影響を受けた「パーミッションマーケティング」という革新的なアイデアを提唱し、従来の広告依存型のマーケティングから、顧客との信頼関係を築く新しいアプローチを生み出しました。

彼の影響は書籍にとどまらず、TED Talkでは「スピードではなく、信頼を構築することがビジネスの成長につながる」と力強く語り、世界中のマーケターに大きな影響を与え続けています。彼の言葉には、表面的なマーケティングテクニックではなく、ビジネスに本質的な変化をもたらす深い洞察が込められています。

また、『Fast Company』や『Forbes』などの著名ビジネス誌にも頻繁に寄稿し、マーケティングの最前線で活躍し続けています。彼が確立した「トライブ(コミュニティ)」という概念は、ソーシャルメディア時代のブランド戦略における基盤となり、間接的に多くの企業が彼の手法を取り入れているといえるでしょう。

セス・ゴーディンの哲学:人は商品ではなくストーリーを買う

セス・ゴーディンの哲学は、マーケティングテクニックにとどまらず、信頼と共感に基づく関係性を築くことを重視した、根本的なビジネスのあり方を説いています。

彼は、言いました。

人々は商品そのものではなく、その商品に込められたストーリーを買う

ただ機能やスペックを並べるのではなく、ブランドが持つ背景や価値観、理念を伝えることこそが、顧客の心を動かすと考えているわけです。

セス・ゴーディンの哲学は、マーケティングの枠を超え、ビジネス、教育、さらには文化全体にまで影響を及ぼしています。AIが急速に普及している現代の消費者は、企業の言葉だけではなく、その行動や姿勢、社会的な意義を重視する傾向が強まっています。短期的な売上の向上を目指すのではなく、「ブランドが何を約束し、どのように顧客と関係を築いていくのか」 が、企業の持続的な成長に直結する時代になっているんですよね。

すべてのビジネスパーソンにとって、セス・ゴーディンの考え方はマーケティング手法としてよよりも、「どのように顧客と関わり、どのように価値を提供するのか」という指針となるのではないでしょうか。

ダン・ケネディ(Dan Kennedy) – 「売上に直結するマーケティング」

ダン・ケネディ(Dan Kennedy)のイメージ

1954年に生まれたダン・ケネディは、マーケティング業界において「ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)」の第一人者として名を馳せました。彼のアプローチは、感覚ではなく数字で成果を測定する実践的な手法に基づいています。

『究極のマーケティングプラン』『世界一ずる賢い価格戦略』などの著書は、多くのマーケターにとってのバイブル。彼の手法を取り入れた企業は、広告の反応率を飛躍的に向上させ、売上を劇的に増やしてきました。

ダン・ケネディは、ダイレクトメールやセールスレターを駆使し、ターゲットに的確に訴求することを重視しています。彼のメソッドは、「最小のコストで最大の利益を生む」ことを目的としており、マーケティング施策のROIを最大化するための具体的な戦略を提示しました。

ダン・ケネディの哲学:敵と味方を分けることを恐れない

ダン・ケネディは、マーケティングにおいて「万人に好かれること」を目指してはいけないと強調しています。なぜなら、すべての人に受け入れられるメッセージは、結局のところ誰の心にも強く響かないからです。彼の考え方の根底には、強烈な個性を持ち、自分のブランドを際立たせることで、本当に必要としている人に強く刺さるメッセージを届けるべきだという信念があります。

たとえば、彼のマーケティング戦略の多くは、「敵と味方を明確にする」という手法を用いています。これは、ターゲットとなる顧客層が共感しやすいメッセージを打ち出す一方で、それに反対する層をあえて切り捨てることで、ブランドの魅力をより強固にするという考え方です。中途半端に好かれようとすると、誰にも強く響かない平凡なマーケティングになってしまいます。

彼はこう言います。

あなたのメッセージは、誰かを強く引きつけると同時に、誰かを強く遠ざけるべきだ。そうでなければ、単なるノイズでしかない。

もちろん、ダン・ケネディは「過激な広告を作れ」というのではありません。「強いメッセージを打ち出し、それを貫くことで、熱狂的な支持を得る」のが狙いであり、それにより敵を作ることをおそれるな、ということでしょう。そもそもマーケティングにおいて、すべての人を満足させることは不可能。セス・ゴーディンにも通じますが、自分のブランドを本当に愛してくれる顧客に響くメッセージを発信することが長期的な成功を生むと伝えたいのだと思います。

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ジョセフ・シュガーマン(Joseph Sugarman) – 「人を動かすコピーライティング」

ジョセフ・シュガーマン(Joseph Sugarman)のイメージ

1938年に生まれたジョセフ・シュガーマンは、広告業界に革命をもたらしたコピーライティングの巨匠です。マーケターというより、セールスライターとして強いインパクトを残しているかもしれません。彼の名を知る人は、読む者を引き込み、感情を揺さぶり、そして財布を開かせる「魔法のような言葉」を操ることに長けた人物だったと語るでしょう。

彼のキャリアの中でも特に有名なのが、Blue Blockerサングラスの驚異的な成功です。テレビ通販の黎明期に、彼の巧みなコピーライティングと心理学に基づいた販売戦略を駆使し、そのサングラスを「視界を変える革新的なアイテム」として消費者に訴求しました。その結果、爆発的に非っとして、シュガーマンは「消費者の心を動かす天才」として広く認知されるようになりました。

彼の著書『シュガーマンのマーケティング30の法則』や『10倍売る人の文章術』は、マーケターやコピーライターのバイブル。特に『10倍売る人の文章術』は僕自身、かなり影響を受けました。彼のコピーライティングの哲学は、購買は感情で決まり、理性で正当化されるという原則に基づいており、読者の感情を刺激することで無意識のうちに行動を促す手法を確立しています。

ジョセフ・シュガーマンの哲学:次の一行を読ませろ!

彼の哲学は

次の一行を読ませることがコピーの最も重要な仕事である

という言葉に集約されていると思います。文章は、ただの情報伝達ではなく、物語のように展開し、読者を引き込むべきだというのです。

シュガーマンの功績は、コピーライティングの技術だけではありません。彼は消費者心理を深く研究し、商品を魅力的に見せるためのあらゆる要素を統合した販売戦略を確立しました。現在もなお、彼の考え方はマーケティング業界に大きな影響を与え続けており、その手法を学ぶことで、どんなビジネスであっても「買いたくなる文章」を作り出すことができます。

彼の名前がマーケティングの歴史に刻まれた理由は単純明快です。彼のコピーは「商品を売る」のではなく、「人の心を動かす」ことを目的としていました。そして、それこそが、現代においても変わることのない、マーケティングの本質といえるでしょう。

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ゲイリー・ヴェイナーチャック(Gary Vaynerchuk) – 「SNS時代のマーケティング」

ゲイリー・ヴェイナーチャック(Gary Vaynerchuk)のイメージ

1975年に生まれたゲイリー・ヴェイナーチャックは、ソーシャルメディアマーケティングのパイオニアであり、パーソナルブランディングの第一人者です。通称、SNSで世界一成功した男。彼は、SNSの力を活用してブランドを成長させ、起業家やビジネスパーソンが自己発信を通じて成功する方法を確立しました。

彼のキャリアは、家族経営のワインショップ「Wine Library」の成長から始まりました。ゲイリーは、YouTubeチャンネル「Wine Library TV」を開設し、ワインのレビューを投稿することで、オンラインマーケティングの可能性を証明しました。その結果、わずか数年で売上を数百万ドル規模へと成長させ、デジタルマーケティングの成功事例として広く知られるようになりました。

その後、彼はVaynerMediaを創設し、フォーチュン500企業をクライアントに持つデジタルマーケティングエージェンシーとして成長させました。VaynerMediaでは、企業やブランドがSNSを活用して顧客とのエンゲージメントを高め、効果的なマーケティング戦略を実行するための支援を行っています。

ゲイリーのマーケティング戦略の特徴は、「実行のスピードと継続的な発信」 です。彼は、広告やPR戦略を緻密に練るよりも、まずはコンテンツを発信し、リアクションを見ながら改善していくことを推奨しています。「量より質」という考え方にとらわれず、圧倒的な量とスピードで情報を発信することを重視し、実践してきました。この手法は、気合さえあれば誰にでもできるので、もし、僕がこれまでの実績、経験、スキル、人脈すべてがゼロスタートになれば、参考にするでしょう。

彼の著書『~Twitter、Ustream.TV、Facebookなど、ソーシャルメディアで世界一成功した男~ゲイリーの稼ぎ方』『ザ・サンキュー・マーケティング』では、SNS時代においてどのようにコンテンツを作り、ファンとの関係を構築するかについて詳しく解説されています。特に、「価値を提供し続けた後にセールスを行うべき」 という考え方は、僕自身もそうですが、多くのマーケターに影響を与えたのではないでしょうか。

ゲイリー・ヴェイナーチャックの哲学:ブランドを築くのは情熱と行動

ゲイリー・ヴェイナーチャックは「個人が発信を続けることでブランドを確立し、成功をつかむ」という考えを提唱しています。SNSが発達した現代では、誰もが影響力を持ち、自分自身をブランド化できる時代になりました。彼はこの可能性をいち早く見抜き、実践することでデジタルマーケティングの世界で確固たる地位を築いたといえます。

ゲイリーの場合、とにかく行動が先。まず行動して、価値を提供し続けることが重要と強調します。有益な情報を発信し続け、ファンの信頼を築いた後に、セールスを仕掛ける。シンプルですが、リソースの乏しい僕のような極小ビジネスや、フリーランス、個人事業主にはかなり参考になる考え方ではないでしょうか。実際、僕自身も実践していて実感レベルで共感できるのですが、継続的な価値提供が長期的に事業を存続させるコツなのではないかと半ば確信しています。

彼はその指針において徹底していて「完璧な計画よりも、とにかく発信を続けることが重要だ」と語り、「試行錯誤しながら成長することが成功への近道」であるといって憚りません。通称、SNSで世界一成功した男と言われる彼がいうのですから、間違いないでしょう。

ラッセル・ブランソン(Russell Brunson) – 「セールスファネルモデルの生みの親」

ラッセル・ブランソン(Russell Brunson)のイメージ

1980年生まれのラッセル・ブランソンは、オンラインマーケティングの世界において「セールスファネル」を体系化した人物。オンラインビジネスを主軸にしている起業家は、多かれ少なかれ、彼の手法をベースとしているはずです。彼は、集客から見込み客、そして購買へと半自動で導くファネル(じょうご)型ビジネスモデルを確固たるものにしました。

彼の最大の功績は、ClickFunnelsの創設です。ClickFunnelsは、初心者でも簡単にセールスファネル(購買プロセスを最適化する仕組み)を構築できるプラットフォームであり、数百万のユーザーに利用されています。このシステムにより、企業や個人が高額なWEB開発コストをかけずに、効果的なマーケティングをスムーズに実行できるようになりました。

また、彼には『DotCom Secrets』『Expert Secrets』『Traffic Secrets』といったベストセラー書籍があり、オンラインマーケティングにおける実践的な知識を非常に分かりやすい形で、披露しています。僕はその「わかりやすさ」に感銘を受けました。彼の著作は、日本国内においても、本場アメリカにおいてもオンラインビジネスのトップを走る人たちに愛されています。

ラッセル・ブランソンの手法の特徴は、「シンプルな流れで高いコンバージョンを生む仕組みを作ること」にあります。従来のWEBサイトでは、ユーザーが何をすればよいのか分かりにくく、離脱率が高くなりがちですが、彼の提唱するセールスファネルは、ユーザーをステップごとに誘導し、仕組みを作れば半自動的に購買に結びつける設計になっています。

特に、ウェビナー(オンラインセミナー)を活用したマーケティングを得意とし、セールスを超えて、教育的なコンテンツを提供しながら価値を伝え、顧客の信頼を得る手法を確立しました。

ラッセル・ブランソンの哲学:ファネルがなければ溺れる

ラッセル・ブランソンは「ファネルなしでビジネスをするのは、水なしで泳ぐようなもの」というようなことを言っています。僕はマーケティングを4ステップで考えていますが、これもファネルで考えた方がわかりやすい。

4ステップマーケティング
4ステップマーケティングのファネル

「ファネル」というのは「じょうご」のことですが、ピラミッドを逆さにし多様なモデルになります。下に行くにしたがって顧客の質が濃くなるよう、設計する仕組みです。ラッセル・ブランソンが伝えている本質は、4ステップマーケティングと重なるところがあります。適切なファネルを構築することで、広告費を無駄にすることなく、見込み客を確実に購買へと導くことが可能になるんですね。

彼の手法は、オンラインコース販売、Eコマース、BtoBマーケティング、個人ブランド構築など、幅広い分野に応用できますが、僕らのように、人手や資金、時間のリソースに乏しいスモールビジネスにこそ活用できるでしょう。ちなみに、ラッセル・ブランソンは、マーケティングを宣伝活動としてではなく、「顧客の旅(カスタマージャーニー)を最適化する科学」として捉えています。このモデルを理解するだけでも、より効果的に見込み客を惹きつけ、ビジネスの成長を加速させるきっかけが生まれるのではないでしょうか。

神田昌典 – 「日本にダイレクトマーケティングを広めた第一人者」

神田昌典のイメージ

日本国内のマーケティング界において、神田昌典氏ほど影響力の大きい人は多くありません。彼は、日本にダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)を広めた第一人者として知られ、数多くの起業家や経営者に影響を与えてきました。もちろん、僕もその一人です。『非常識な成功法則』は、ある意味できっかけとなった思い出深い一冊となっています。

マーケターとしての彼の経歴は少々異色です。東京大学を卒業後、外資系コンサルティング会社のマッキンゼー・アンド・カンパニーに入社し、そこで戦略コンサルティングのスキルを磨きました。しかし、安定したキャリアにとどまることなく、独立してマーケティング分野に進出します。アメリカで学んだダイレクトマーケティングの手法を日本に導入し、当時の日本のマーケティング業界に大きな衝撃を与えました。

代表的な著作である『あなたの会社が90日で儲かる』は、日本におけるダイレクトマーケティングのバイブルとして、多くの経営者やマーケターに読まれています。25年以上前に出版された本ですが、未だにここで書かれているアイデアは有効なものが多いのです。この書籍で、神田さんはマーケティングは、お金をかけずに売上を最大化する技術であるというコンセプトを提唱し、日本の中小企業経営者に革新的な手法を提供しました。

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1998年には「ダントツ企業実践会(現:THE実践会)」を立ち上げ、約2万人の経営者や起業家に実践的なマーケティングノウハウを提供。これにより、多くの企業が競争の激しい市場で成長を遂げました。コンサルタントとしての彼の影響力は計り知れず、戦略的でありながら実践的な手法が、多くのビジネスを成功へと導いています。

数値管理の概念を根付かせ、言葉で売上を作る技術を確立

彼のマーケティング手法の特徴は、「即効性」と「数値管理」 にあります。従来のブランディング型マーケティングとは異なり、ダイレクトマーケティングは「広告を打ったら、何人が反応し、何人が購入するか」を明確に測定できる手法です。大事なのは、顧客獲得単価(CPA)顧客生涯価値(LTV)。この概念を日本に根付かせ、企業が効率的に売上を伸ばせるよう支援しました。これはとてつもない功績です。

さらに、神田さんをトップマーケターに押し上げたのは「顧客心理の理解」を重視した、セールスライティングの手法です。「PASONAの法則」「PASBECONAの法則」など、知っておくだけで売れる文章構成が作れる画期的なアイデアを提唱しました。

また、作家としても80冊以上の著書を執筆し、累計400万部以上を売り上げ、日本のビジネス書市場に革命をもたらしました。特に『成功者の告白』は、単なる成功談にとどまらず、起業家が直面する課題や苦悩をリアルに描いた作品であり、多くの経営者にとっての指針となっています。

神田さんの凄さは、容易に語れませんが、教育分野においても、フォトリーディング、マインドマップ、ジーニアスコード、フューチャーマッピング(全脳思考) など、思考の加速と創造性を高める手法を日本に広め、企業や個人の成長に寄与してきました。彼の教育メソッドは、単なる知識のインプットに留まらず、実際に行動を起こし、結果を出すことに重点を置いています。

もう一点、神田さんは未来予測の精度の高さでも知られています。2012年の時点で「iPhone X」の登場を予測し、仮想通貨の普及や2030年の会社の在り方の変化を示唆するなど、彼の洞察力は驚異的です。ただの直感ではなく、社会の動向とデータを分析した上での的確な予測であり、多くの経営者が彼の示す未来に注目しています。

神田昌典の哲学:感情に寄り添うマーケティング戦略

神田さんのマーケティング手法は、「人は理屈ではなく感情で動く」という前提のもとに構築されています。セス・ゴーディンやジョセフ・シュガーマン、デヴィッド・オグルヴィといったマーケティングの巨匠たちの影響を受けつつも、顧客の内面に寄り添い、自然な購買意欲を引き出す日本人ならではの戦略を確立しました。

彼のマーケティングは極めて実践的であり、その核には「人の心を動かすコンテンツ」があります。顧客は商品そのものではなく、商品がもたらす体験や変化を求めています。企業が伝えるストーリーが共感を生めば、広告費をかけなくても口コミやSNSの拡散によって自然に広がり、ブランドの成長を加速させることができます。これはセス・ゴーディンの考え方と全く同じで「共感の連鎖」を生み出すことこそが、神田氏のマーケティングの真髄です。

そして今、神田さんはAIやデジタルマーケティングの進化にも注目し、テクノロジーと感情マーケティングを融合させることで、次世代のマーケティング手法を推進しています。しかし、どれだけテクノロジーが進化しようとも、「最終的に人の心を動かすのはストーリーである」という信念は揺るぎません。

神田さんの手法を取り入れることで、企業は単に商品を売るのではなく、ブランドの物語に共感し、自然とファンが生まれる仕組み を構築できます。神田昌典は、日本のマーケティングを世界水準に引き上げた先駆者であり、これからも多くの経営者やマーケターにとって重要な指針を示し続けるでしょう。

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ジェイ・エイブラハム(Jay Abraham) – 「レバレッジマーケティングの専門家」

ジェイ・エイブラハム(Jay Abraham)のイメージ

ジェイ・エイブラハムは、マーケティングの世界で最も影響力のある戦略家の一人です。彼は「レバレッジマーケティング(既存の資源を最大限に活用して成長を加速させるマーケティング手法)」の第一人者として知られ、数々の企業を飛躍的な成功へと導いてきました。

彼の手法の最大の特徴は、既にある資源をいかに活用し、最大限の利益を生み出すかという視点にあります。多くの企業は新規顧客を獲得することばかりに注力しますが、エイブラハムは「既存の顧客の価値を最大化し、パートナーシップや他のビジネスモデルを活用することで、より効率的に収益を伸ばすべきだ」と説きました。この考え方は、非常に戦略的です。戦略は、限られたリソースの中で、目的を果たすためにいかにして資源を分配するかが最重要な判断となるからです。

彼の代表的な著書『億万長者のビジネス戦略』では、企業が持つ資産(顧客リスト、ブランド力、ネットワークなど)をどのように活用し、レバレッジを効かせることで競争優位を築けるかを詳しく解説しています。彼の手法は、単なるマーケティングテクニックではなく、ビジネスの全体戦略を改善し、より持続可能な成長を実現するためのものです。

また、彼のコンサルティング実績は驚異的であり、5000以上の企業を指導し、総額210億ドル以上の売上向上を達成してきました。彼のクライアントには、スタートアップ企業からフォーチュン500企業まで、幅広い業種の企業が含まれています。

ジェイ・エイブラハムの哲学:パートナーシップと既存資産の活用で成長を加速させる

ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略は、「パートナーシップを活用した成長戦略」に大きな特徴があります。彼は、競争ではなく協力を重視し、相互に利益を生み出せる企業と連携することで、新たな市場を開拓する考え方を提唱しています。これにより、企業は莫大な広告費をかけることなく、新しい顧客層へリーチできるのです。

最も簡単に売上を増やす方法は、すでにあなたのビジネスの中にある。

この言葉は、エイブラハムの哲学を端的に表しています。多くの企業は成長のために新規事業や大規模な投資を検討しますが、彼は「今ある資産を最大限に活用すること」を最優先すべきだと説きます。たとえば、既存顧客へのアプローチの強化、アップセル・クロスセルの最適化、未活用のパートナーシップの構築など、リスクを抑えながら売上を伸ばす戦略を推奨しています。

彼の手法は、特に中小企業や起業家にとって大きな価値をもたらすのではないでしょうか。資金が限られている状況でも、創造的なアプローチで市場を拡大できるのが彼のマーケティングの強みです。「すでに持っているリソースを最大限に活かすことで、成長の可能性は無限に広がる」というジェイ・エイブラハムの考え方は、あらゆるビジネスにとって学ぶべき重要な指針となるでしょう。

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デヴィッド・オグルヴィ(David Ogilvy) – 「ブランド広告の父」

デヴィッド・オグルヴィ(David Ogilvy)のイメージ

デヴィッド・オグルヴィは、広告業界に革命をもたらした「ブランド広告の父」として知られています。1901年にイギリスで生まれた彼は、広告業界で比類なき成功を収め、彼が生まれて100年以上たった今も多くのマーケターに影響を与え続けています。

彼のキャリアは異色の経歴から始まりました。オックスフォード大学を中退した後、料理人、外交官、農業調査員などさまざまな職業を経験しました。しかし、彼のマーケティングにおける才能が開花したのは、アメリカに渡り、広告業界に足を踏み入れてからです。1948年、彼は広告代理店「Ogilvy & Mather」を設立し、わずか数年で世界的な広告代理店へと成長させました。

オグルヴィの広告哲学は、驚くべきことに売上アップを目的とするものではありません。今でこそ正しいマーケティング戦略を理解する人にとって当たり前ですが、100年近く前から「ブランド価値を高め、消費者の信頼を獲得すること」に重点を置いていました。彼の代表的なキャンペーンとして、ロールス・ロイスの広告があります。この広告は、「時速60マイルで走行するとき、車内で最も大きな音は時計の音である」というキャッチコピーが使用され、ロールス・ロイスの品質と静粛性を完璧に表現しました。この広告は、ブランドの信頼性を高めることに大きく貢献し、オグルヴィの広告哲学を象徴するものとなりました。

デヴィッド・オグルヴィの哲学:広告は誠実さと説得力がすべて

デヴィッド・オグルヴィは「消費者はバカではない」という考えのもと、広告における誠実さと説得力を重視した点も見逃せません。彼の広告は、キャッチーなフレーズではなく、製品のメリットを論理的かつ感情的に伝えるストーリーテリングを駆使したものでした。

広告はクリエイティブであるべきだが、売れなければ意味がない。

彼はこの言葉の通り、芸術的な広告よりも、実際に消費者の心を動かし、購買につなげる広告こそが価値があると強調しました。その考えを体系化した著書『ある広告人の告白』は、広告業界のバイブルとされ、今日でも多くのマーケターに影響を与え続けています。

オグルヴィのマーケティング手法は、ストーリーブランド戦略、データ分析を活用した広告制作、消費者心理に基づいたコピーライティングを軸としています。感情的なアピールと論理的な説得のバランスをとることで、短期的な売上だけでなく、長期的にブランドの信頼性を築くことを重視しました。

大きなアイデアなしに広告を作るな。それは暗闇でボートを漕ぐようなものだ。

という有名な言葉が示すように、オグルヴィは常にブランドの核となるメッセージを明確にし、それを消費者に強く伝えることを最優先に考えまています。彼の考え方は、現代のデジタルマーケティングにおいても応用されており、ブランド価値を高める基盤となっています。

彼の哲学を学ぶことで、目先の利益ではなく、長期的なブランドの成長を見据えたマーケティング戦略を考えるきっかけになるでしょう。

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ニール・パテル(Neil Patel) – 「SEOとデータ分析の鬼才」

ニール・パテル(Neil Patel)のイメージ

ニール・パテルは、デジタルマーケティング界において最も影響力のある人物の一人です。特に、SEO(検索エンジン最適化)とデータ分析において、SEOを勉強する人で知らない人はいません。彼のマーケティング手法は、データに基づいた戦略的アプローチを採用し、企業がオンラインでの可視性を向上させ、コンバージョン率を最大化することを目的としています。

調べていて驚きましたが、彼のキャリアがスタートしたのは、16歳のとき。10代の頃からインターネットビジネスに興味を持ち、自らウェブサイトを作り、SEOの技術を磨いたそうです。その後、Ubersuggest、Crazy Egg、Kissmetricsといったマーケティングツールを開発し、世界中のマーケターや企業がデータを活用しやすくするための環境を整えました。

彼の著書『Hustle』では、デジタルマーケティングの基礎から応用までを網羅し、成功するための実践的な方法を紹介しています。特に、SEOは単なるキーワード対策ではなく、ユーザー体験(UX)を最適化することが最も重要という考え方を提唱し、ランキング向上ではなく、サイト全体の価値を向上させる戦略を説いています。この考えは、まだ彼のことを知らなかった時分の僕の耳にも入っていました。もしかしたらあなたも、似たようなアドバイスをもらったかもしれませんが、源流はニール・パテル、この人です。

ニール・パテルのマーケティング手法の特徴は、「データドリブンなアプローチ」にあります。彼は、感覚的なマーケティングではなく、数値を基に戦略を最適化することを重視しています。たとえば、彼の開発したUbersuggestは、競合分析、キーワードリサーチ、サイト監査などを自動化し、マーケターがより効率的にSEO対策を行えるように設計されたと聞いています。

ニール・パテルの哲学:データとコンテンツでマーケティングを制する

また、彼はコンテンツマーケティングの重要性も強調しています。「検索エンジンでのランキングを上げるには、高品質なコンテンツを作成し、ターゲットユーザーの悩みを解決することが最も効果的である」と述べ、SEOテクニックに頼るのではなく、価値のある情報を提供することがうまくいくコツだと伝えているんです。僕自身も長くWEB制作やコンサルティングをしてきて、これが疑いようのない事実であることを実感しています。

データを制する者がマーケティングを制する

と彼は言い切ります。彼のマーケティング哲学は、データの活用こそが競争優位性を生むという考えに基づいているからでしょう。実際、彼のコンサルティングを受けた企業は、検索エンジンからのトラフィックを劇的に増やし、売上を大幅に向上させています。

また、彼の手法は大企業だけでなく、個人のブロガーや中小企業にも適用可能であることを忘れてはいけません。当社のような極小ビジネスもそうですが、大手にとっては小さすぎても、スモールビジネスにおいては十分である市場は、まだまだ相当な数、存在しています。その領域を見つけ出し、低コストで検索上位を獲れれば、安定した集客を実現できるわけです。

これは僕自身も得意とするところなので、彼の言っているデータとコンテンツでマーケティングを制する戦略は、ぜひ、フリーランスの方や個人事業主、ひとり社長など、スモールビジネスであるほど、取り組んでほしいなと思います。

森岡毅 – 「ブランド戦略の鬼才」

森岡毅(Morioka Tsuyoshi)のイメージ

日本を代表するマーケターであり、USJ(ユニバーサル・スタジオ・ジャパン)をV字回復へと導いた立役者として知られる森岡毅氏。彼は、独自のマーケティング戦略と鋭い洞察力によって、停滞していた企業のブランド価値を劇的に向上させる手腕を持つ人物です。

森岡氏のキャリアは、P&G(プロクター・アンド・ギャンブル)から始まりました。世界的なブランドを運営する同社で、マーケティング戦略の基礎を徹底的に学び、その後、日本のエンターテインメント業界へと転身。彼が最も注目を浴びたのは、経営不振に陥っていたUSJの再生プロジェクトでした。

USJは開業当初こそ注目を集めたものの、その後はディズニーランドとの競争に苦しみ、業績は低迷していました。そんな中、森岡氏はCMO(最高マーケティング責任者)としてUSJに参画し、「マーケティングを経営の中心に据える」ことを掲げ、戦略の抜本的な見直しを行いました。

彼がUSJの復活のために実施した戦略の一つが、ターゲット顧客の再定義。従来の絞り込みすぎた「映画好き」層ではなく、「家族連れ」や「若者層」にターゲットをシフトし、彼らが求める「世界観体験」を提供することに注力しました。その結果、『ハリー・ポッター・エリア』や『ワンピース』などのエンターテイメントコンテンツのブランドを取り入れたり、ハロウィンにはゾンビを放ち、ジェットコースターを逆向きに走らせるといった発想で、大幅な来場者増加を実現しました。

消費者インサイトの分析と数学的アプローチによるブランド再構築

森岡さんは超濃密なマーケティングの著書を書いてくれているので、僕も何度も読ませていただきました。氏のマーケティング手法は、次の3つの柱に基づいて設計されていると考えています。

  1. 消費者インサイトの徹底的な分析
  2. ブランドの再構築
  3. 数学的な根拠を持った需要予測

森岡さんが非常にユニークだなと感じるところは、緻密な数学的根拠を持って行動するのに(森岡さんお言葉を借りれば)「人間の本能にぶっささる」コンテンツの提供を通して、顧客から圧倒的に選ばれる理由を設計することです。あるいは僕自身の理解が追い付いていないのかもしれませんが、その再現性、的中率は驚異的です。

消費者インサイトの徹底的な分析

森岡氏は、消費者の頭の中にある「ブランドの概念」を深く分析し、企業が何を提供すべきかを明確にします。彼にとってブランドとは、ロゴやスローガンなど漠然とした概念ではなく、消費者の心に刻まれたイメージや価値観の集合体 です。そのため、ターゲット層の思考プロセスや購買行動を徹底的に分析し、企業がどのようにブランドをデザインすべきかを戦略的に導き出します。

ブランドの再構築

企業の価値を最大化するために、彼は「ブランドを再構築する」という手法を用います。たとえば、USJの再建においては、「ハリウッド映画のテーマパーク」というブランドイメージを「家族全員で楽しめるテーマパーク」へとシフトさせることで、大幅な集客増を実現しました。このように、市場のニーズに合わせてブランドの定義を変え、消費者の頭の中に新しいポジションを確立するのが彼のマーケティングの強みです。

数学的な根拠を持った需要予測

森岡氏のマーケティングのもう一つの大きな特徴は、「数学的な需要予測」に基づいた戦略設計です。彼は、売上や集客の予測を統計モデルに基づいて算出し、マーケティング施策のROI(投資対効果)を徹底的にシミュレーションします。この手法により、企業は感覚的な判断ではなく、科学的な裏付けを持ったマーケティング戦略 を構築することが可能になります。

森岡毅の哲学:マーケティングは企業の成長戦略そのもの

森岡氏は、マーケティングを企業の成長戦略そのものとして位置づけています。彼は著書『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』や『苦しかったときの話をしようか』を通じて、マーケティングの本質を広く伝え、企業の未来を左右する重要な要素であることを強調しています。

マーケティングは「消費者理解」

書籍では繰り返し、そう語られますが、彼のマーケティングは消費者のインサイトを徹底的に分析し、企業の価値を最大化することを目的としています。単なる施策やキャンペーンを超えて、企業の根幹を支える戦略として機能させるべきだと考えています。

現在、森岡氏はUSJを離れ、自ら創設したマーケティング企業「刀」を通じて、多くの企業のブランド戦略を支援しています。そして2025年7月には、沖縄に新たなテーマパークが生まれるとのこと。USJ在籍時から大きな目標としてきたのを知っているので、僕も楽しみにしています。

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まとめ:あなたのビジネスに最適なマーケティング手法を見つけよう

マーケティングの世界には、革新的な手法を生み出し、業界全体を変革した偉大な先駆者が数多く存在します。彼らに共通するのは、ただ売上を伸ばすテクニックに終始するのではなく、企業がどのように成長し続けるかを指し示すことでした。調査やリサーチ、売り方にとどまらず、顧客の生活を変える、人生を変える、組織を変える、社会を変える、未来を変える…など、マーケティングの先に変革を求めています。

しかし、その手法は多種多様でした。

  • セス・ゴーディン のように「ファンを作る」ことを重視するのか?
  • ダン・ケネディ のように「売上直結型のマーケティング」を活用するのか?
  • ジョセフ・シュガーマン のように「心理学を駆使したコピーライティング」を取り入れるのか?
  • ゲイリー・ヴェイナーチャック のように「SNSでパーソナルブランディング」を構築するのか?
  • ラッセル・ブランソン のように「セールスファネルを最適化」するのか?
  • 神田昌典 のように「感情に寄り添うマーケティング」を学ぶのか?
  • ジェイ・エイブラハム のように「既存資産を最大活用する戦略」を採用するのか?
  • デヴィッド・オグルヴィ のように「ブランドの長期的な信頼構築」を重視するのか?
  • ニール・パテル のように「データとSEOを活用したデジタルマーケティング」に注力するのか?
  • 森岡毅 のように「消費者インサイトを深く分析し、数学的にブランドを設計する」のか?

どの手法を選び、どの考え方を取り入れるかは、あなたのビジネスの目的やリソース、ターゲット市場によって変わります。ある人にとっては、効果的でも、別の人にとってはそうではなかったり、考えが合わなければ、ノウハウは機能しません。

この記事では10人のトップマーケターを一気に紹介したので、やや勇み足になってしまいましたが、お伝えしたかったのは「どのマーケターが優れているか」という競争の話では、当然ありません。あなたのビジネスに最適なマーケティングのヒントを見つけてほしいと思って、まとめました。

ピンときたマーケターの考え方があれば、ぜひ、書籍を読んで、学んでみてください。そしてできれば、小さくてもいいので、実践してほしいなと思います。すると、自分のビジネスに合ったマーケティングの方向性が見えてくるはずです。

今日ご紹介したマーケターたちの知見が、あなたのビジネスの成長に少しでも役立つことを願っています。

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