勝てるホームページ作成講座– category –
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競合のサイトを丸裸にして、勝てるポイントを視覚化する独自ノウハウ
【競合サイトを丸裸にして、勝てるポイントを視覚化する手順】 競合サイトの分析も、できるだけ機械的に行っていきます。手順はやや複雑なので、下記にまとめていきますね。順番に作業していただいた方が効率が良いはずなので、下記のステップ通り進めてく... -
ヒアリングした材料をもとに戦略の軸を機械的に埋め込んでいく方法
【「戦略の軸」を機械的に埋め込んでいく手順と概要】 ヒアリングした内容を、戦略MAPにまとめていきましょう。ここで行うことは、下記3点です。 「自己棚卸」「顧客は誰か?」「顧客モデル」「競合調査」の各シートを戦略マップに統合する。 「戦略の軸... -
クライアントを唸らせる、戦略マップの作り方
戦略マップの作成は、これまで集めてきたクライアントの情報を素材として、勝てるシナリオを構築していく作業です。もしあなたが、マーケティング未経験でも、この作業を通して、マーケティングの本質を学び、実践で活かせるようになるでしょう。 なぜなら... -
クライアントと戦略マップを共有してリスクヘッジする重要性
【クライアントと戦略マップを共有する目的】 戦略マップが完成したら、クライアントと共有してから、制作にかかりましょう。共有する目的は、5つ。 クライアントに明確な「勝てる根拠」をもって制作することを伝える。 制作前におよその方向性を共有する... -
第5のシナリオ:クライアントの特徴を明確にし、勝てる領域をあぶりだす方法
【第5のシナリオの目的】 第5のシナリオの目的は、3つ。シナリオの中でも、最も重要なポイントであり、最もよく考えねばなりません。 ターゲット顧客の未来をハッピーにする価値(ベネフィット)をあぶりだす 顧客の頭の中にある先入観・迷い・疑いを取... -
第4のシナリオ:競合を2つに分類して、勝ち筋を見つける手順
【第4のシナリオの目的】 第4のシナリオの目的は、下記3つです。 間接競合を洗い出し「選ばれる理由」と「選ばれない理由」をリストアップする 直接競合を洗い出し「勝てるところ」と「負けるところ」をリストアップする 「間接競合」「直接競合」との差... -
第3のシナリオ:「顧客理解」のためのマーケットリサーチと分解構築法
【第3のシナリオの目的】 第3のシナリオの目的は、下記3つです。 市場(マーケット)の悩み・不安・困りごとを理解する 自社の顧客の悩み・不安・困りごとへと絞っていく たった1人の顧客を想定することで、よりリアルに絞っていく なお、第3のシナリ... -
第1のシナリオ:クライアントと強い信頼関係を築くためのノウハウ
【第1のシナリオの目的】 第1のシナリオの目的は、下記2つです。 クライアントのことを好きになり「この人のお役に立ちたい」と制作者が思えるようになること。 クライアント側から、悪い評価やクレームを言いづらくさせること。 自社ホームページをご... -
クライアントへのヒアリング、7つの基本シナリオの概要
ホームページ制作で、そのWEBサイトがユーザーから選ばれ、成果を上げるにはヒアリングが欠かせません。 それも、ヒアリングシートに記入してもらうだけの通り一辺倒のやり方ではなく、クライアント自身に負担をしいるほど考えてもらう必要があります。制... -
第2のシナリオ:ホームページ制作を成功に導く目的共有と考え方
【第2のシナリオの目的】 第2のシナリオの目的は、下記3つです。 同じ目的を共有することで、連帯感を生み、制作においての軸を明確にする マーケティングフローにおける「見込み客フォロー」であることを強調する クライアントの経営理念や事業理念、... -
【最新アップロード】ヒアリングのための5つのテンプレート
STEP2の『戦略策定のための、ヒアリングノウハウ』で使用する5つのテンプレートを下記にまとめました。 1.自己棚卸シート 2-0.顧客は誰か? 2-1.顧客モデルシート 3.競合調査シート 4.各種基礎情報シート -
第7のシナリオ:ホームページ作成に必要な7つの資料をクライアントに提出してもらう
【第7のシナリオの目的】 第7のシナリオのポイントは、下記2つです。 ヒアリングの前と後で変化はあったかを聞いて、成果を確認する ホームページ作成に必要な資料を提供いただく 自社ホームページをご自分で作成する場合は、ご自身がヒアリングされて... -
初心者~上級者まで請け負うべき業種がわかる!業種別HP難易度ランキング!
誰もがはじめは、WEB制作初心者です。経験上、業種業態により、スキルが必要な業種と、そこまで要しない業種があることがわかりました。 下記を参考いただき、ご自身のレベルにあった業種を選択してください。もちろん、同じ業種の中でも、難しいケースや... -
クライアントのクレーム、トラブルを回避する3つの鉄則
WEB制作に限りませんが、リスクマネジメントをしておくことが、長期的に成功する秘訣だと考えています。まずは、どのようなクレームやトラブルがあるのか、それを回避するにはどうするのか、認識しておいてください。 【クライアントとのトラブル3選】 よ... -
【テンプレートあり】WEB制作のための各種契約書
【秘密保持契約書】 直接取引の場合、クライアントによっては、契約書を結ばなくてはならないことがあります。クライアント先が年商10億を超えてくると、そうしたケースが増えてくるので、契約書のひな形をダウンロードできるようにしました。 しかし、こ... -
経験値の少ないWEB制作者が、弱みを強みに変える方法
WEB制作サービスをはじめて間もないうちは、経験不足がゆえに、クライアントの要望に応えられないケースが出てくるかもしれません。当社のノウハウは、cssやphp、javascriptの知識が絶対条件ではないため、半分以下の労力で習得できますし、8割くらいは対...
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