勝てるホームページ作成講座– category –

競合サイトを丸裸にして、勝てるポイントを視覚化する手順 競合サイトの分析も、できるだけ機械的に行っていきます。手順はやや複雑なので、下記にまとめていきますね。順番に作業していただいた方が効率が良いはずなので、下記のステップ通り進めてくださ...

「戦略の軸」を機械的に埋め込んでいく手順と概要 ヒアリングした内容を、戦略MAPにまとめていきましょう。ここで行うことは、下記３点です。 「自己棚卸」「顧客は誰か？」「顧客モデル」「競合調査」の各シートを戦略マップに統合する。 「戦略の軸」シ...

戦略マップの作成は、これまで集めてきたクライアントの情報を素材として、勝てるシナリオを構築していく作業です。もしあなたが、マーケティング未経験でも、この作業を通して、マーケティングの本質を学び、実践で活かせるようになるでしょう。 なぜなら...

クライアントと戦略マップを共有する目的 戦略マップが完成したら、クライアントと共有してから、制作にかかりましょう。共有する目的は、５つ。 クライアントに明確な「勝てる根拠」をもって制作することを伝える。 制作前におよその方向性を共有すること...

第５のシナリオの目的 第５のシナリオの目的は、３つ。シナリオの中でも、最も重要なポイントであり、最もよく考えねばなりません。 ターゲット顧客の未来をハッピーにする価値（ベネフィット）をあぶりだす 顧客の頭の中にある先入観・迷い・疑いを取り除...

第4のシナリオの目的 第４のシナリオの目的は、下記３つです。 間接競合を洗い出し「選ばれる理由」と「選ばれない理由」をリストアップする 直接競合を洗い出し「勝てるところ」と「負けるところ」をリストアップする 「間接競合」「直接競合」との差を計...

第３のシナリオの目的 第3のシナリオの目的は、下記３つです。 市場（マーケット）の悩み・不安・困りごとを理解する 自社の顧客の悩み・不安・困りごとへと絞っていく たった１人の顧客を想定することで、よりリアルに絞っていく なお、第３のシナリオか...

第１のシナリオの目的 第１のシナリオの目的は、下記２つです。 クライアントのことを好きになり「この人のお役に立ちたい」と制作者が思えるようになること。 クライアント側から、悪い評価やクレームを言いづらくさせること。 自社ホームページをご自身...

ホームページ制作で、そのWEBサイトがユーザーから選ばれ、成果を上げるにはヒアリングが欠かせません。 それも、ヒアリングシートに記入してもらうだけの通り一辺倒のやり方ではなく、クライアント自身に負担をしいるほど考えてもらう必要があります。制...

第２のシナリオの目的 第２のシナリオの目的は、下記３つです。 同じ目的を共有することで、連帯感を生み、制作においての軸を明確にする マーケティングフローにおける「見込み客フォロー」であることを強調する クライアントの経営理念や事業理念、事業...

STEP２の『戦略策定のための、ヒアリングノウハウ』で使用する５つのテンプレートを下記にまとめました。 1.自己棚卸シート 2-0.顧客は誰か？ 2-1.顧客モデルシート 3.競合調査シート 4.各種基礎情報シート

第７のシナリオの目的 第７のシナリオのポイントは、下記２つです。 ヒアリングの前と後で変化はあったかを聞いて、成果を確認する ホームページ作成に必要な資料を提供いただく 自社ホームページをご自分で作成する場合は、ご自身がヒアリングされている...

誰もがはじめは、WEB制作初心者です。経験上、業種業態により、スキルが必要な業種と、そこまで要しない業種があることがわかりました。 下記を参考いただき、ご自身のレベルにあった業種を選択してください。もちろん、同じ業種の中でも、難しいケースや...

WEB制作に限りませんが、リスクマネジメントをしておくことが、長期的に成功する秘訣だと考えています。まずは、どのようなクレームやトラブルがあるのか、それを回避するにはどうするのか、認識しておいてください。 クライアントとのトラブル３選 よくあ...

秘密保持契約書 直接取引の場合、クライアントによっては、契約書を結ばなくてはならないことがあります。クライアント先が年商10億を超えてくると、そうしたケースが増えてくるので、契約書のひな形をダウンロードできるようにしました。 しかし、こんな...

WEB制作サービスをはじめて間もないうちは、経験不足がゆえに、クライアントの要望に応えられないケースが出てくるかもしれません。当社のノウハウは、cssやphp、javascriptの知識が絶対条件ではないため、半分以下の労力で習得できますし、８割くらいは対...