WEBライティング– category –

「広告の父」と称されるデイヴィッド・オグルヴィ。 彼が生涯にわたって生み出した広告は、時代を超えてなお輝きを放ち続けています。しかし、広告といえば「クリエイティブで目立つものが勝ち」と思っている人が多い中、オグルヴィの考え方はまったく異な...

「どんなに良い商品でも、売れなければ意味がない」 これは、マーケティングに携わる人だけでなく、小さくとも自分で事業をされている方なら、一度は痛感したことがあるはずです。 競合よりも圧倒的に優れた商品を作ったのに、なぜか売れない ブログやSNS...

あなたのホームページに「こんな悩みはありませんか？」というコンテンツはありますか？ こうした訴求方法は、顧客に「自分のことだ！」と＜共感＞や＜親近感＞を感じてもらうのに、とても有効です。共感が生まれると、興味が沸き、もっとスクロールして、...

ランディングページは、成約率（CVR）を上げてナンボ。CVRが低いほど、存在価値はありません。 1ページでサービスの魅力を伝え、成約（コンバージョン）に導くためには、いかに顧客のニーズを喚起し、行動に起こしてもらうかがポイントです。ページに訪れ...

もし、あなたがビジネスでお客さんに自分の商品やサービスの価値を最大限に届けたいとお考えなら、セールスライティングの技術を学んでおいて損はありません。 特に、ひとり起業家、フリーランス、スモールビジネスのオーナーにとってセールスライティング...

人気海外ドラマ『ウォーキング・デッド』というゾンビドラマをご存じですか？ 2010年から放送が始まって、2023年のシーズン11をもって幕を閉じた、超ロングセラーのドラマです。このドラマから派生したスピンオフは2024年以降も公開が予定されていて、まだ...

Webサイトの集客を成功させるために必須なのがSEOライティングです。SEOを意識した記事の書き方を知らなければ、検索結果で上位に表示されることはなく、なかなか自サイトの目的を達成できません。 今回は、SEOを意識した書き方についてとことん解説しまし...

ホームページや広告で、徹底して訴求すべきは顧客に「選ばれる理由」です。 間違っても、テンプレートや型が先ではない。 「選ばれる理由」あるいは「（顧客が）買う理由」を訴求できていなければ、穴の開いたバケツに水を注ぐようなもの。 でも、どこにで...

"売れる"セールスレターを書くなら、これから紹介する文章構成フォームを参考にしてみてください。 ジャパネットたかたや、ダイレクト出版、WEBマーケティングだけで上場した上場企業北の達人コーポレーションなど、現在進行形で成果を出している会社も活...

USP（Unique Selling Proposition）＝自社商品・サービスの独自の強み。 よく似た商品・サービスを提供していて、競合が多いマーケットの場合は特にUSPをいかに訴求できるかが差別化ポイントになります。 レストランを事例として考えてみましょう。 下記、...

顧客がホームページを訪れ、知りたいことは何だろう？ もっとも関心を抱いているのは？ それは、商品・サービスではありません。 業種・業態に関わらず、共通して言えるのは、何よりもまず、顧客自身のこと。 その商品・サービスが自分のために何をしてく...

ホームページが完成！ でも、すぐに上位検索されるとは限りません。 なぜなら、多くの業種では競合がおり、長く情報提供している競合他社に対し、設立間もないサイトが検索で上回るのはありえないからです。ただし、それは＜ビッグワードなど検索数の多い...

反応率を上げるためのキャッチコピーには「型」があります。 現在知られている「型」は、大元をたどれば1932年に出版されたジョン・ケープルズ著『ザ・コピーライティング』でしょう。 なぜ100年近くたった今でも、効果があるのかというと、個人の主観・主...

ランディングページの構成にも、セールスライティングの書き方にも、ホームページのコンテンツ作りにも、いわゆる「売れる型」「コンバージョンにつながる型」は存在します。 しかし、型にはめていても、結果が出ることと、出ないことがある。 たとえば、...

コロナ禍で、在宅ワークが増え、働き方が大きく変化した今、ますますライティングスキルが求められるようになってきました。購買活動もライフスタイルに伴い変化が見られます。 商品によりますが、お店に出かけて行って購入するのではなく、自宅に居ながら...

売れるセールス、コピーライティングには共通項があります。それは、顧客の心理に沿った構成になっているか？ 構成とは、誰に、何を、どの順番で語るか、ということで、これがとても重要です。どんなに美味しいパスタが作れたとしても、「素材にとことんこ...

人はなぜ、セールスライティングの技術を学ぶのか？ 売上を上げるため。 だけではない、と思います。 自社の商品・サービスを必要としている人に、適切に届けることが目的でしょう。 セールスライティングを学ぶと、それまでよりもずっと、お客さんのこと...

売れる文章が書けるようになりたい。そんな方におすすめの書があります。これまで読んだセールスライティングの中でも群を抜いて、実践的で、具体的であり、事例も豊富。目から鱗とはまさにことのことでした。 この本を読んだその瞬間から、あなたの文章も...

広告の見出しは、その広告に写真がない場合、第一に人が見る場所です。 写真がある時は、２番目に見るところ。 いずれにせよ、広告で大事なのは、内容ではなく、流麗な文章でもなく、デザインでもなく、見出しです。 見出しに、何がどんなふうに書いてある...